Presupuesto De Ventas

PRESUPUESTO DE VENTAS: Presupuesto financiero integrador y coordinador expresado en términos monetarios que tiene por objeto evaluar en forma programada las ventas que prevalecerán en un futuro deuna empresa para tomar decisiones y lograr los objetivos preestablecidos.
FORMULA: PV = VR(1+TFY) (1+TFE) (1+TFA)
DONDE:
• PV = Presupuesto de Ventas
• VR= Ventas Reales
• TFV = Tasa de factores de venta
• TFE = Tasa de factores económicos
• TFA = Tasa de factores administrativos
CASO PRACTICO ILa Compañía INDUSTRIAL S.A. vendió el año pasado $40,000 ¿Cuál será el presupuesto de ventas sumario para el siguiente año, si se espera un TFV DEL 20% + CONTRATOS Y PEDIDOS ESPECIALES,PUBLICIDAD, COMISIONES, ETC, UNA TFE DEL 10% + POR EFECTO DE LA INFLACION, DEVALUACION MONETARIA, ETC, Y UNA TFA DEL 5% POR TOMA DE DECISIONES DE DIRECTIVOS EN RELACIÓN AL CAMBIO DE POLÍTICA DE PRODUCCIÓN YNUEVAS POLÍTICAS DE MERCADO.
DATOS:
• VR=$40,000
• TFV= 20%/100=0.20
• TFE= 10%/100=0.10
• TFA= 05%/100=0.05
DESARROLLO:PV = 40 000(1+0.20) (1+0.10) (1+0.05)
PV = 40 000(1.20) (1.10) (1.05)
= 40 000(1.20) = 48 000
= 48 000(1.10) = 52 800
= 52 800(1.05) = 55 440PV = 55 440.

CUADRO DEL PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS
Ventas reales del año anterior ---------$ 40 000
+ FV, por contratos y pedidos especiales,publicidad y comisión.
$ 40 000 * 0.20 = ------------------ 8 000
= PRESUPUESTO CON FV.--------------------- 48 000
+ FE, por inflación y devaluación monetaria$ 48 000 * 0.10 = ------------------ 4 800
= PRESUPUESTO CON FE.--------------------- 52 800
+ FA, cambio de política de producción, nueva política de mercados, etc....