presupuesto de ventas

1. El presupuesto de producción es el núcleo del plan presupuestario
R: F: Puesto que, el presupuesto de ventas, es el constituye el núcleo de todo sistema presupuestario y punto de partida para los demás presupuestos, por eso es tan importante el ser elaborado correctamente

2. El no estar familiarizado con el proceso de elaboración de pronósticos pueden ser una limitante para su elaboración.R: V: Para la elaboración de los pronósticos es el proceso de elaborar supuestos o premisas acerca del futuro que los gerentes pueden usar en la planeación o la toma de decisiones,
Un ejemplo de ello sería que esto se puede conllevar a dos elaboraciones ingresos y ventas, las ventas se ocupan de visualizar las ventas futuras con los recursos monetarios y los ingresos, las cifras de ventaspróximas y cualquier tendencia evidente, como el crecimiento o la estabilidad de la empresa, sirven como base.

3. La variación de los gustos del consumidor afecta las condiciones del mercado: V
R: Los consumidores varían enormemente en cuanto a edad, ingreso, nivel de educación, y gustos; además compran una increíble variedad de bienes y servicios. Los consumidores afectan al mercado, puestoque sus decisiones de compra de estos, van a variar con gran detalle para descubrir qué compran, dónde compran, cómo y cuánto compran, cuándo compran, y porqué compran. El determinante más evidente de nuestra demanda son nuestros gustos, si nos gusta un bien compraremos más de ese bien, si no nos gusta un bien no lo compraremos.

4. Las ventas normales se obtienen cuando las ventas realizables se lesuman o restan los factores de ajuste.
V: si porque estos factores afectan el volumen de las ventas siendo favorables como pedido excepcionales o ventas en zonas no costeables, y desfavorables como aquellas que retrasan los envíos a los clientes, entre otros

5. las condiciones favorables que se comportan como ajustes; deben ser restadas
V: Porque para saber cuáles fueron las ventas reales sedebe eliminar cualquier posible perturbación.

6. las ventas posibles se calculan en base a las ventas normales
V: Debido a que las ventas normales son el actual movimiento capital de la empresa, y dependiendo de los incrementos de su producción o entrega de servicio, se puede dar a revelar un exacto o un aproximado del posible ingreso a futuro.
A partir de las ventas reales de la industria, seestima el pronóstico de ventas para el año requerido a través del método más representativo que pueda disponerse (Incremento absoluto, Incremento Porcentual, Promedios Móviles Ponderados, Mínimos Cuadrados, entre otros).


7. los factores de cambio tiene efecto perdurable en el volumen de las ventas
V: los cambios en una empresa puede realizar una modificación en el factor monetario de las ventasque dará a modificar los montos estándares habituales, estas pueden ser durante un plazo indeterminado; las ventas son las que proveen los fondos necesarios para el financiamiento de las actividades ordinarias de la empresa. Las ventas presupuestadas señalan las necesidades de compras de materias primas, de activo fijo, de mano de obra, de producción y requerimientos administrativos y financierosde la organización.

Los cambios en el producto: son aquellos que cambian la apariencia, la calidad o el diseño del producto. Tienen una cierta influencia en los costos y la virtud de atraer, como imán, a la clientela; ya sea por añadir al producto cualidades que lo hacen más atractivo, o porque constituyen una condición de ventaja al adquirirlo.
Tales cambios en el producto pueden ser:Adaptación a nuevos usos.
Mejoras en el funcionamiento.
Mejoras en la apariencia y presentación.
Tamaño más conveniente.
Simplificación del uso y manejo.
Diseño más funcional y adaptable.
Mejoras en los servicios.
Normalización del producto.
Minimización.
Los cambios en la producción: son aquellos reajustes en el ritmo y cuantía de la producción, tendientes a cubrir pedidos extraordinarios o de urgencia,...