Presupuesto Fabril

PARTE TEORICA
1. Describa y analice las partes y actividades que conforman un buen sistema presupuestario en una empresa tipo fabril.
Como mencionamos, las empresas que involucran proceso productivo, es decir, en dónde se transforman una serie de insumos y materiales, en bienes finales ó producto terminado, presentan necesidades en la elaboración de presupuestos más complejas que las que no sonmanufactureras, derivado del hecho de que sus mismas operaciones son menos complejas.
El punto de partida de los presupuestos en las empresas de fabricación, es el presupuesto de ventas. A partir de ahí es que se estructuran y plantean el resto de los presupuestos.
1 Presupuesto de ventas.
Un plan de operaciones debe constituirse necesariamente alrededor de la actividad ó volumen de negociosque se pueden esperar, razonablemente, durante el período específico que abarca el plan. El plan de ventas es la base de planificación de la compañía, porque casi toda la demás planificación de la compañía se construye sobre él. Las ventas constituyen la fuente primaria de fondos; las adiciones de capital necesarias, la cantidad de gastos a planear, los requisitos de mano de obra, el nivel deproducción y otros importantes aspectos operacionales, todos dependen del volumen de ventas esperado.
El plan de ventas.
Un plan de ventas, comprende todas las actividades relacionadas con las ventas en la compañía. Una idea equivocada es aquella que dice que la planificación de ventas comprende únicamente el desarrollo de una proyección del volumen de ventas y los valores monetarios de dichasventas (Presupuesto).
El plan de ventas debe ser formulado a partir de la consideración de todos los factores y variables relativos a la empresa, como las ventas históricas y su tendencia, las oportunidades de expansión, la fuerza de ventas disponible, recursos disponibles para promoción y publicidad, los gastos de ventas planeados, etc.
El plan de ventas debe diseñarse, tomando en consideraciónlas siguientes bases, relacionadas con la planificación administrativa general de la entidad:
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- Los objetivos establecidos de la empresa.
- Las estrategias de empresa.
- Los pronósticos de ventas.
Asimismo, el plan de ventas se formula estableciendo metas específicas, factibles, en el tiempo y el espacio, en los siguientes tres aspectos:

- Un plan de promoción y publicidad.
- Un plan degastos de ventas.
- Un plan de mercadeo.
El pronóstico de ventas.
Un pronóstico de ventas, a diferencia de un plan de ventas, es la proyección técnica de la demanda potencial de los clientes durante un horizonte de tiempo específico y con suposiciones fundamentales determinadas. Un pronóstico de ventas se convierte en un plan de ventas cuando la administración incorpora en él juicios,estrategias, compromiso de recursos y la dedicación administrativa a las acciones agresivas para lograr las metas de ventas.
Política de precios en la planificación de ventas.
La política de precios es una parte vital de la planificación de ventas. Evidentemente el precio de ventas planeado y el volumen de ventas esperado son mutuamente interdependientes y son la base para la formulación del pronósticode ventas y el consecuente presupuesto de ventas.
Todas la empresas tienen políticas de precios particulares. Estas políticas son formuladas sobre alguna ó algunas bases que a las diversas compañías les han demostrado ser efectivas. Alguna de las bases para el establecimiento de esta política de precios son las siguientes:

- Porcentaje de utilidad bruta esperado ó necesario. (Costo defabricación + % utilidad)
- Precios en moneda extranjera.
- Precios por tipo de cliente.
- Precios de acuerdo a la cantidad vendida.
- Precios regulados por el Estado.
- Precios regulados por el mercado (competencia).
Por tanto, en toda planificación de las ventas se debe considerar la política de precios y estimar, para el período establecido de planificación, las posibles variaciones en los...