Presupuesto Tradicional

P RESUPUESTO T RADICIONAL

P RESUPUESTO
El presupuesto en un plan que permite la
asignación de recursos y determinar el
destino de los gastos, los cuales tienen
aplicación en todo tipo de organizaciones.

P RESUPUESTO


T RADICIONAL

Es un presupuesto que proporciona un plan
global para un ejercicio económico
próximo, generalmente se fija a un año,
debiendo incluir el objetivode utilidad y el
programa para lograrlo.



Debe incluir un objetivo de hasta 5 años, en que se
incluyan metas de utilidades a largo plazo, nuevas
líneas de productos y expansiones proyectadas de
bienes de capital.

B ENEFICIOS


Define objetivos básicos de la empresa



Determina la autoridad y responsabilidad
para cada una de las generaciones



Es oportuno para lacoordinación de las
actividades de cada unidad de la empresa



Facilita el control de las actividades



Permite realizar un auto análisis de cada
periodo



Los recursos de la empresa deben manejarse
con efectividad y eficiencia

C ARACTERÍSTICAS

DE

F ORMULACIÓN :
Actividades o Giro

Según las responsabilidades

Presupuesto Especifico

DE

P RESENTACIÓN :Periodo
Mercado
Oferta, demanda
Ciclo económico

DE

fluctuaciones

A PLICACIÓN :

Criterio y
elasticidad

Cambios

Criterios
Empíricos

Se fundamentan en la costumbre y la rutina

Objetivos

P RINCIPIOS
D E U N PRESUPUESTO
16

U NIVERSALIDAD
Marca que un presupuesto
debe contener los ingresos y
los gastos de una
organización.

U NIDAD
Nos muestra que lospresupuestos sectoriales de
una organización deben contar con una
determinada sincronización y compatibilidad
entre ellos.

P ERIODICIDAD
Señala la consideración razonable del
tiempo en el presupuesto.

P REVISION
Marca la confección de manera
anticipada.

F LEXIBILIDAD
Dice que un presupuesto debe ser
flexible para poder añadir reformas en
caso de ser necesario.

C ONTENIDOP ROGRAMATICO
Señala que el presupuesto no sea
solamente una lista de los ingresos y
gastos, sino que represente un plan
de acción para la organización.

C LARIDAD
Lo define como un presupuesto claro y
que no deje dudas en su confección.

D ETALLE
Nos dice que el presupuesto debe tener
un desglose que permita ver
rápidamente las distintas partes que lo
componen.

E LABORACIÓND E U N
P RESUPUESTO

P UNTO

Meta a largo plazo

DE

PARTIDA

P LANEACION

Desarrollo

E STRETEGICA

Planes

Propositos y
objetivos

Implementacion

P RESUPUESTO

D E V ENTAS



1. Preparar Pronósticos de
Ventas



2. Compilar Otros Datos
Pertinentes



3. Desarrollo de una
Planificación de las Ventas

1 . P REPARAR P RONÓSTICOS
D E V ENTAS
Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada
de las futuras condiciones que rodean a una situación o
materia en particular.

Base del presupuesto maestro

Base del presupuesto maestro



Pronóstico de ventas al sector:

Pueden abarcar todas las empresas del sector o
aquellas que constituyan la competencia real.

Pronósticos de ventas de la empresa:
Lospronósticos de las ventas de la empresa
se fijan según su participación en el mercado


2 . C OMPILAR O TROS D ATOS
P ERTINENTES
Capacidad de
fabricacion

Fuentes de
abasto

Distribucion
de capital

3 . D ESARROLLO D E U NA
P LANIFICACION D E V ENTAS
• Reducir la incertidumbre acerca de los
futuros ingresos
• Incorporar los juicios y las decisiones

• Suministrar la información

•Facilitar el control administrativos

P LANES
Tactico

Estrategico


Cambios en la población

 El estado general de la

economía
 las proyecciones de la

industria
 Los objetivos de la

compañía



Al final de cada mes o
trimestre del año que se
cubre, se vuelve a
estudiar el plan de
ventas y se modifica
añadiendo un período
futuro

E NFOQUES

Alta...