Presupuesto Y Promocion
Páginas: 10 (2290 palabras)
Publicado: 13 de junio de 2012
Universidad Abierta Para Adultos
UAPA
Escuela de Negocios
Promoción y ventas de Relaciones Públicas
Preparado por:
Reporte Tema VII
Presupuesto de la promoción
Apropiación de los Recursos para la promoción
Para el facilitador Josefina Olivo
Santiago de los Caballeros
República Dominicana
27 Mayo 2012
TEMA VII
PRESUPUESTO DE LA PROMOCIÓN
APROPIACION DE LOS RECURSOSPARA LA PROMOCIÓN
7.1 El marco de referencia de la planeación
Por ahora es evidente que el marco de referencia básico para la planeación en la gerencia estratégica es el mismo, sin considerar el área de la aplicación.
El marco de referencia que se utiliza para la apropiación promocional y la asignación de presupuesto es el siguiente:
7.1.1 Consideraciones Preliminares
Debido a quedurante años, los gerentes han sido responsables del proceso de apropiación y presupuesto, se supone que éste está esta definido.
Por consiguiente, es necesario mencionar varios aspectos preliminares antes de poder entender en verdad como se toman las decisiones de apropiación de presupuestos. Un primer aspecto es identificar el enfoque general que la organización tiene hacia el proceso deapropiación, determinar su actitud, establecer quienes toman las decisiones primarias y evaluar como se distribuyen los costos promocionales.
7.1.2 Evaluar la Situación
Al decidir que cantidad de dinero se asigna a promoción, un ejecutivo sagaz deberá evaluar los factores relevantes para esa situación. Cuáles sean esos factores depende de si el anunciante es un fabricante o un distribuidorminorista.
Factores de situación que influyen en el fabricante. Para los fabricantes, los factores claves a considerar cuando determinan la apropiación para la promoción incluyen los siguientes:
* El producto, incluyendo tipo, etapa en el ciclo de vida y componentes estratégicos.
* El mercado
* La competencia
* La situación financiera de la compañía
* Pautas de investigación* El sistema de distribución
El Producto. Ciertos elementos del producto tienen un tremendo impacto en la apropiación promocional como el tipo de producto, la etapa en su ciclo de vida y sus componentes estratégicos afectan la necesidad de la promoción y la eficacia de tipos particulares de promociones. Por ejemplo se requiere más dinero para la promoción en el lanzamiento de un nuevoproducto que para mantener uno ya existente.
Lo mismo resulta valido para productos perecederos que para productos duraderos. Productos como leche, cigarrillo, y bebidas gaseosas requieren técnicas de venta masiva que hagan la preventa del producto. Los productos duraderos para el consumidor, como muebles y artículos para el hogar requieren énfasis en la venta personal. Si un cliente potencial nosabe diferencial con claridad un producto, entonces es mejor venderlo mediante un representante de ventas.
Los productos que se basan en sentimientos del consumidor, como cosméticos, perfumes y automóviles, producen más utilidades con la publicidad que aquellos productos que se adquieren por consideraciones racionales básicas, como en el caso de la maquinaria industrial.
El mercado. Tantola naturaleza como el tamaño del mercado influyen en la apropiación promocional; es obvio que los fabricantes que esperan cubrir un mercado nacional antes que uno regional, invertirán más dinero. Hay fabricantes que dirigen sus productos a los consumidores reales mientras otros no solo lo dirigen a su público sino que también tratan de convertir a quienes no consume el producto.
Estasestrategias opuestas requieren tácticas promocionales diferentes y exigen cantidades de dinero distintas para apoyarlas. Se deberá considerar las características del mercado, incluyendo aspectos demográficos y psicográficos, las actitudes y las percepciones del consumidor hacia el fabricante, el nivel de lealtad de marca hacia la firma y sus competidores, y el nivel de utilización del producto.
La...
UAPA
Escuela de Negocios
Promoción y ventas de Relaciones Públicas
Preparado por:
Reporte Tema VII
Presupuesto de la promoción
Apropiación de los Recursos para la promoción
Para el facilitador Josefina Olivo
Santiago de los Caballeros
República Dominicana
27 Mayo 2012
TEMA VII
PRESUPUESTO DE LA PROMOCIÓN
APROPIACION DE LOS RECURSOSPARA LA PROMOCIÓN
7.1 El marco de referencia de la planeación
Por ahora es evidente que el marco de referencia básico para la planeación en la gerencia estratégica es el mismo, sin considerar el área de la aplicación.
El marco de referencia que se utiliza para la apropiación promocional y la asignación de presupuesto es el siguiente:
7.1.1 Consideraciones Preliminares
Debido a quedurante años, los gerentes han sido responsables del proceso de apropiación y presupuesto, se supone que éste está esta definido.
Por consiguiente, es necesario mencionar varios aspectos preliminares antes de poder entender en verdad como se toman las decisiones de apropiación de presupuestos. Un primer aspecto es identificar el enfoque general que la organización tiene hacia el proceso deapropiación, determinar su actitud, establecer quienes toman las decisiones primarias y evaluar como se distribuyen los costos promocionales.
7.1.2 Evaluar la Situación
Al decidir que cantidad de dinero se asigna a promoción, un ejecutivo sagaz deberá evaluar los factores relevantes para esa situación. Cuáles sean esos factores depende de si el anunciante es un fabricante o un distribuidorminorista.
Factores de situación que influyen en el fabricante. Para los fabricantes, los factores claves a considerar cuando determinan la apropiación para la promoción incluyen los siguientes:
* El producto, incluyendo tipo, etapa en el ciclo de vida y componentes estratégicos.
* El mercado
* La competencia
* La situación financiera de la compañía
* Pautas de investigación* El sistema de distribución
El Producto. Ciertos elementos del producto tienen un tremendo impacto en la apropiación promocional como el tipo de producto, la etapa en su ciclo de vida y sus componentes estratégicos afectan la necesidad de la promoción y la eficacia de tipos particulares de promociones. Por ejemplo se requiere más dinero para la promoción en el lanzamiento de un nuevoproducto que para mantener uno ya existente.
Lo mismo resulta valido para productos perecederos que para productos duraderos. Productos como leche, cigarrillo, y bebidas gaseosas requieren técnicas de venta masiva que hagan la preventa del producto. Los productos duraderos para el consumidor, como muebles y artículos para el hogar requieren énfasis en la venta personal. Si un cliente potencial nosabe diferencial con claridad un producto, entonces es mejor venderlo mediante un representante de ventas.
Los productos que se basan en sentimientos del consumidor, como cosméticos, perfumes y automóviles, producen más utilidades con la publicidad que aquellos productos que se adquieren por consideraciones racionales básicas, como en el caso de la maquinaria industrial.
El mercado. Tantola naturaleza como el tamaño del mercado influyen en la apropiación promocional; es obvio que los fabricantes que esperan cubrir un mercado nacional antes que uno regional, invertirán más dinero. Hay fabricantes que dirigen sus productos a los consumidores reales mientras otros no solo lo dirigen a su público sino que también tratan de convertir a quienes no consume el producto.
Estasestrategias opuestas requieren tácticas promocionales diferentes y exigen cantidades de dinero distintas para apoyarlas. Se deberá considerar las características del mercado, incluyendo aspectos demográficos y psicográficos, las actitudes y las percepciones del consumidor hacia el fabricante, el nivel de lealtad de marca hacia la firma y sus competidores, y el nivel de utilización del producto.
La...
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