Presupuesto

Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización es un plan integrador y coordinador que expresa entérminos financieros con respecto a las operaciones y recursos que forman parte de una empresa para un periodo determinado, con el fin de lograr los objetivos fijados por la alta gerencia.
Elpresupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación.
Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sidopreparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos deproducción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.
Es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por unaempresa, éste cálculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura.Se han elaborado técnicas especiales de investigación de mercado, que se llaman investigación de motivación, para medir lamotivación del cliente.
Este enfoque depende en gran parte de las ciencias del comportamiento, particularmente de la psicología, sociología y antropología.
Muchas compañías requieren que sus vendedorespreparen estimaciones anuales de ventas de los productos, ya que conocen mejor las condiciones locales y el potencial de los clientes.
La base sobre la cual descansa el presupuesto de venta y lasdemás partes del presupuesto maestro, es el pronóstico de ventas, si este pronóstico ha sido elaborado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serían muchos másconfiables, por ejemplo: El pronóstico de venta suministra los gastos para elaborar los presupuestos de:
Producción.
Compras.
Gastos de ventas y Gastos administrativos.
El pronóstico de venta...