presupuesto

Técnicas Presupuestarias
1- Análisis de Correlación: Consiste en expresar la relación entre dos variables en forma tal que, conocido el valor de una de ellas se pueda estimar el valor de la otra.2- Existen cuatro relaciones.
Que una variable afecte a la otra, es decir que exista dependencia para una de ellas.
Que las dos variables tengan una dependencia recíproca
Que la relación de lasvariables sea condicionada por factores exógenos.
Que la relación entre las dos se deba a una coincidencia especial.
3- Métodos no estadísticos: son todos aquellos métodos basados en laexperiencia o los criterios personales
Los criterios de personal de ventas
Los criterios de los supervisores de ventas
Los criterios de los ejecutivos de ventas
Los criterios de los ejecutivos de laempresa.
4- Métodos de propósito específico
El método de análisis de la industria: este procedimiento determina la relación que existe entre, las ventas totales previstas para el sector industrial total,en un país o en una región determinada y, la participación porcentual del mercado que se espera en la empresa específica.
El método de análisis de la línea del producto: el procedimiento se basa enun análisis separado para cada producto y su proyección respectiva.
El método de análisis del uso final: consiste en analizar cuidadosamente el uso final de cada producto a vender y si su demandaesta relacionada con la venta o fabricación de otros artículos de empresas diferentes.
5- Combinación de métodos: es al que finalmente arroja un mejor resultado de proyección de la demanda.
6- Plan deMercadotecnia: se refiere al análisis y estudio cuidadoso de, producto, precio, promoción, plaza, competencia, transporte y almacenamiento, personal y empaque.
Precio. Se incorporan para que laadministración sepa si las unidades calculadas o la cantidad de ventas del ejercicio presupuestado darán utilidades.
Promoción y publicidad: Se trata de buscar el equilibrio adecuado entre los volúmenes...