Presupuesto

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

Facultad de Ciencias Administrativas
Escuela de Administración



Curso: GERENCIA DE VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS




PROFESOR: OSCAR VIZCARRA HIDROGO




INTEGRANTES




MARIO ALBERTO ORMEÑO BOBADILLA


JULIO CESAR ÑUÑUVERA NINA


JUAN CARLOS AYALA


HECTOR LUIS AYALA CABELLO


JULIO SIGUEÑASPAREDES






Ciudad universitaria, mayo 2012




















I. Índice

II. Introducción

III.PRESUPUESTO DE VENTAS

3.1. Definición de presupuesto de ventas

3.2. Principales categorías de los presupuestos de ventas

3.3. Métodos para asignar fondos de ventas

3.4. Procedimiento para elaborar el presupuesto de ventas

3.5. Ciclo de planeación yelaboración del presupuesto de ventas

IV Conclusiones

V. Bibliografía























II INTRODUCCION
El primero de todos los presupuestos a desarrollar por la empresa es el de ingresos, siendo responsable de su planeación y control la persona cabeza del área. Es el más importante de todos los presupuestos ya que en el descansan todos los demás debido a quesus objetivos condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la empresa
El presupuesto de ventas (ingresos), a veces conocido como un plan de penetración de mercado, comprende todas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto, lo podemos definir como una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad.III PRESUPUESTO DE VENTAS
1. DEFINICION

Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización. Es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, éste cálculo serealiza mediante los datos de demanda actual y futura.
Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por lo cual la ciudadanía percibirá mayores ingresos y aumentará su poder adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectos del Multiplicador del Gasto. El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda laplanificación. Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.
La base sobre la cual descansa el presupuesto de ventasy las demás partes del presupuesto maestro, es el pronóstico de ventas, si este pronóstico ha sido elaborado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serían muchos más confiables, por ejemplo: El pronóstico de venta suministra los gastos para elaborar los presupuestos de:
• Producción.
• Compras.
• Gastos de ventas.
• Gastosadministrativos.
El pronóstico de venta empieza con la preparación de los estimados de venta, realizado por cada uno de los vendedores, luego estos estimados se remiten a cada gerente de unidad. La elaboración de un presupuesto de venta se inicia con un básico que tiene líneas diversas de productos para un mismo rubro el cual se proyecta como pronostico de ventas por cada trimestre.
IMPORTANCIA
Elplan financiero de una empresa comienza con el presupuesto de ventas, el cual es la base de todo el programa presupuestal, ya que las ventas constituyen la principal fuente de fondos de una empresa. Deben soportar los Costos y Gastos.
Se deben desarrollar presupuestos de ventas a corto y largo plazo, detallado y específico el primero y en forma general el segundo




2. PRINCIPALES...