presupuesto


Presupuesto de Ventas:
Incluye todos los gastos del departamento de ventas tanto del principal como de
otras subdivisiones que existan y estén adscritas a la empresa principal. Paraelaborar dicho presupuesto es condición importante tener presente al personal de
ventas, sus sueldos y comisiones, ya que realmente son ellos quienes visitan a los
clientes y hacen que estosformulen pedidos.

Ciertos gerentes fijan sueldos a cada uno de sus vendedores según los ingresos
promedios por ventas, o fijan como tal un porcentaje sobre lo que éstos realmente
venden.El volumen de ventas de cada cual depende de factores básicos que inciden en la
demanda de los productos. Ellos son:
• Densidad de población: entre mayor población exista en un área específicahay
probabilidades de colocar más pedidos.
• Capacidad del cliente.
• Rendimiento del producto.
• Popularidad del producto.
• Condiciones económicas generales.
• El nivel económico ylas condiciones generales en que se desenvuelve un país,
pueden influir grandemente en las ventas.

Además:
El presupuesto de ventas es el más importante en la mayor parte de las empresasya que se relaciona con todos los sectores de la organización; es el más complejo
de todos, debido a qué en él inciden muchos factores, tanto internos como
externos, difíciles de controlar.Su definición más sencilla: "número de unidades que se espera vender en un
periodo determinado, por el precio estimado de ventas del producto"
Si se trata de una compañía que tiene variassubsidiarias, el jefe de ventas de
cada una de ellas prepara su subpresupuesto y posteriormente en comité se
discute y se elabora el presupuesto general para toda la empresa.

6.1) Controldel Presupuesto de Ventas:
El desarrollo de un plan de ventas adecuado proporciona información básica para
el control de las ventas, los costos de distribución y otras partidas relacionadas....