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PERU
Perú sigue en el tercer lugar debido a que tiene el mejor ambiente macroeconómico en América Latina, además de ser el cuarto mejor en ambiente corporativo y nivel tecnológico.
• Para la gran mayoría de los ejecutivos peruanos, la relación basada en la parte social, y muchas veces amical, es muy importante en la negociación.

• El protocolo es importante para ellos y la primera impresióntambién.
• Tengan presente que la decisión va a estar en el presidente o en el gerente general de la empresa.

• El peruano no sabe decir “No” en forma inmediata y oportuna.

• Los peruanos son serios y formales en las negociaciones.

• No es necesario ni bueno presionar.

• Los peruanos tienen su propio léxico.

• La puntualidad no es un atributo de los peruanos.

• Se preocupan dela calidad total.

• Las damas son tratadas igual que los hombres en los negocios.

• La entrega de la tarjeta personal es realmente un protocolo.

• Las relaciones personales entre las partes son valoradas y no es bueno cambiar de representante durante el proceso de negociación. • El peruano no piensa en que ambas partes deben ganar.

• Los peruanos tienen un estilo propio de presentarse.• No valora el tiempo de los clientes.

• Los negociadores en Perú 'florean' con frecuencia (es decir que hablan y se adornan sin decir mucho).

• Mencionar la necesidad de un abogado durante las negociaciones no es rechazado ni mal visto.

• el idioma inglés forma parte muy importante del empresariado peruano.

COMO NEGOCIAR CON LOS PERUANOS

• Para conseguir una cita de negociosdesde el extranjero debe hacerla con 15 días de anticipación por lo menos y lo mejor es tener un agente o representante para realizar las coordinaciones del caso

• El empresario peruano es paciente y sensitivo cuando negocia

• El peruano, por su amabilidad, gusta de dar obsequios al extranjero y recibir.

• Invitar a casa es parte del negocio en el Perú.

• A los peruanos les gusta tantoinvitar como ser invitados a almuerzos o comidas de negocio; esto no es para continuar las negociaciones sino más bien para socializar con la contraparte.

ARGENTINA

Negociaciones mas o menos largas. Acelerados para tomar decisiones. Crear relación de confianza.

El Argentino es un tanto acelerado para tomar decisiones y hemos debido aprender a cambiar la manera de enfrentar al mundo. Noshemos tenido que volver un poco mas humildes al momento de negociar con otros países.
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Se ve al argentino en estos momentos muy reflexivo y reservado en las reuniones. Sin embargo hay que destacar que el argentino es una persona técnicamente muy preparada y sabe de que habla.
Para negociar con el argentino hay que crear una relación de confianza.


Quienes hayan trabajado con argentinosprecisaran que es muy valorado por conocer de su situación, su historia, su País y por supuesto de conocer de un gran tema que es orgullo nacional, el fútbol. Se recibe mejor a quien muestre intereses en su mundo.
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La mejor manera de conocerlo será sin duda un almuerzo, una cena o simplemente compartir un trago. Amigos de la buena mesa, si se generó una relación de empatía buscaran ver la forma deinvitarlo a compartir un tiempo fuera del trabajo para conocerlo mejor. Aprovechar esta oportunidad le permitirá estrechar lazos que pueden redundar en el éxito de una relación comercial a largo plazo.
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Las características más salientes del argentino a la hora de los negocios serian:
Se respetan los horarios aunque la puntualidad no es rígida, y las negociaciones serán mas o menos largas.
_El primer contacto es con un saludo dado por un apretón de manos, y si la relación es massostenida se generaliza el abrazo o un beso en la mejilla (las mujeres).
_ El idioma utilizado es el español.

- Es particularmente difundida la amabilidad y la cordialidad.

- La informalidad en los contratos de negocios es muy común.

- Es generalizada la cultura del “macho” aunque se esta dando...