presupuesto



PLANEACIÓN DEL MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES






PRESENTADO A:
YUDIS PEREZ QUINTERO



PRESENTADO POR:
KATIA TINOCO
ADRIAN BOTELLO
LINDA GAMEZ



UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA
PROGRAMA SALUD OCUPACIONAL
ASIGNATURA PRESUPUESTO
V SEMESTRE
VILLANUEVA 2014




MARCO CONCEPTUAL


Quienes intervienen en la formulación, gerencia y evaluación económica deproyectos de inversión, conocen que la investigación pormenorizada de los mercados de consumos e insumos es importante para los diferentes pronósticos que dan lugar a los flujos de producción, inversión y netos consultados para precisar la viabilidad económica.
El estudio de los mercados representa el punto de partida de los demás campos abarcados al formular cualquier proyecto Las decisiones sobre laescogencia del tamaño de planta se centran en la determinación previa de los mercados actuales y futuros. De igual modo, la selección del proceso productivo, de la maquinaria y de los equipos dependen de las conclusiones obtenidas sobre los productos a comercializar, sus características y expectativas de ventas. La decisión acerca del sitio de operaciones empresariales también se ampara en elconvencimiento de los beneficios proporcionados por el hecho de localizarse cerca de los posibles compradores. Así mismo, el establecimiento de la estructura organizacional y la fijación de la planta de personal se supeditan a la naturaleza de las actividades empresariales y al volumen de las operaciones comerciales y fabriles previsto.








DIAGNÒSTICO MERCANTIL ESTRATÉGICO



Eldiagnóstico que propiciara la definición de objetivos, estrategias y programas atinentes al campo mercantil involucra en primer lugar la consideración de las fuerzas ambientales que nutren o restringen la capacidad competitiva y, en segundo lugar, la importancia de precisar las verdaderas posibilidades de la organización para encarar de manera apropiada la competencia de compañías nacionales ointernacionales, con el fin de concretar las fortalezas y debilidades en el terreno comercial.




ANÀLISIS DEL AMBIENTE EMPRESARIAL


­­-Aspectos Demográficos: La evaluación de los aspectos demográficos cubre la segmentación de las mercados metas por medio de indicadores potenciales (zonas rurales y urbanas) y la composición poblacional (edad y sexo). En el mundo capitalista es frecuente observarcomo las empresas atacan segmentos o nichos de mercado diferentes de los tradicionales.
Las variables demográficas también explican por qué muchos productos se comercializan bajo el rótulo "unisex" con el propósito de captar el mayor número de consumidores posibles. Los pronósticos de ventas también encierran índices de crecimiento que interpretan las tasas de evolución poblacional estimadas.Por último, el control de la natalidad y una mayor longevidad derivada de los avances científicos en la medicina deben promover en el futuro la consolidación de masas poblacionales ubicadas en el grupo de la tercera edad hacia las cuales deberán converger grandes esfuerzos empresariales, ya que son personas diferentes en gustos y con un potencial adquisitivo considerable.

-Valores sociales yculturales. Estos valores inciden notoriamente en los comportamientos de consumo y, por consiguiente, son importantes al definir el camino comercial de cualquier empresa. Por ello no debe desconocerse la importancia asignada por los consumidores racionales y reflexivos a la compra de productos no contaminantes o que no deterioren el medio donde se vive, aspectos a los cuales las empresas deben dar latrascendencia debida, diseñando productos que no afecten la capa de ozono (menor producción de aerosoles) o que no sean contaminantes (gasolinas especiales o carros que funcionan con formas de energía diferentes de las convencionales). El valor asignado a la salud justifica el esfuerzo relacionado con la elaboración de productos alimenticios que no aumenten el nivel de colesterol de sus...