presupuesto

REPASO Y ANALISIS

1. Según su opinión ¿por qué es necesario realizar un estudio de mercados para elaborar el presupuesto de ventas? ¿Por qué algunas empresas no lo realizan?

Esimportante ya que Por muy pequeña que sea la empresa que se quiere iniciar, se hace necesario hacer un sondeo, estudiando al consumidor final, al comprador, al distribuidor, a lacompetencia, al producto, su empaque, canales a utilizar, al precio con el cual se va a sacar al mercado, a su promoción, al nombre del producto y así se ahorra problemas la empresaanticipadamente, otras empresas tal vez no emplean este método ya que pueden presentar más gastos o pérdida de tiempo.

2. Explique la incidencia del análisis de los factores internos yexternos en los ajustes que se deben hacer al pronóstico de ventas, obtenido mediante métodos estadísticos.
FACTORES INTERNOS: Estos factores se controlan por medio de la empresa
puestoque son los recursos con los que cuenta la empresa, puede ser propio o
externo a través de financiación el cual, se utilizan para la compra de mercancía, materia prima y, control degastos y costos etc. Por tal motivo también deben
realizar un análisis del mercado planificando estrategias para introducción de la
empresa al público, precios, distribución y publicidadenfocados siempre al futuro
del cliente que es el que determina el éxito de toda organización.


3. Además de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto de ventasdescritas en este capítulo, mencione 10 más.
4. ¿Por qué es importante el análisis de la tendencia para hallar el pronóstico?
5. ¿Cuál método considera el más apropiado para hallar elpronóstico en una empresa de servicios del sector salud?
6. Mencione 10 aspectos que inciden en la determinación del precio de venta ¿ de qué manera afectan el presupuesto de ventas?