Presupuesto
Páginas: 11 (2518 palabras)
Publicado: 9 de diciembre de 2014
Presupuesto de ventas
Es muy común que al elaborar este presupuesto se le dé un enfoque muy simple; es decir, la gerencia se limita a proyectar las ventas con base a los antecedentes históricos que para de inmediato, con corridas de computadora , se obtengan las ventas planeadas como resultado de multiplicar las unidades a vender por el precio de venta presupuestado.
Sin embargo esimportante darse cuenta de que para su elaboración se necesita:
Información del comportamiento del consumidor, del sector, ciclos estacionales, expectativas y sus probabilidades
Análisis profundo no sólo horizontal sino también vertical , es decir llegar a las raíces
evaluaciones
decisiones y estrategias
escenarios
horizontes cualitativos y cuantitativos
análisis de sensibilidad
Orientación de laempresa hacia el mercado
Según Gonzalo Torrico y Martha Williams, si examinamos la filosofía de una empresa, podremos hacer una distinción que polarizará nuestras conclusiones:
orientación al producto o la producción
orientación al mercado o al cliente
Orientación al producto
La diversificación, se resuelve en muchas empresas mediante una reunión de sus ejecutivos ,quienesdespués de analizar la situación ,generán ideas acerca de lo que piensan que precisará o demandará el mercado , proponiendo la adición de líneas de productos que la empresa esté capacitada para producir .
La decisión se ah tomado en la empresa sobre la base de que los ejecutivos piensen sobre el mercado y sus reacciones.
Orientación al mercado
Esta filosofía que se ah desarrollado recientementecomo una respuesta a la competencia cada vez más aguda existente en los países más industrializados , hoy se conoce con el nombre de “El concepto de mercadotecnia”
para tomar una decisión , los ejecutivos analizan el mercado en el que operan para identificar los segmentos que lo forman y en cada uno conocer las necesidades, deseos y/o problemas
evalúan el potencial detectado en cada segmentodel mercado y cuando dicho potencial sea atractivo ,ese segmento pasa a constituir un mercado-meta
buscan utilidades, cuidadosamente planeadas como objeto principal de lso esfuerzos de la firma ,resultantes de servir las necesidades y deseos de los segmentos que constituyen su mercado meta.
ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA HACIA EL MERCADO
El primero de todos los presupuestos a desarrollar porla empresa es el de ingresos, siendo responsable de su planeación y control la persona cabeza del área. Es el más importante de todos los presupuestos ya que en el descansan todos los demás debido a que sus objetivos condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la empresa.
El presupuesto de ventas (ingresos), a veces conocido como un plan de penetración de mercado, comprendetodas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto, lo podemos definir como una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha entidad.
El presupuesto de ventas es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, éste cálculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura.Pasos para realizar un presupuesto de ventas.
3.1. Preparar Pronósticos de Ventas
El pronóstico de ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto maestro, así que si éste ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serán mucho más confiables. Los pronósticos de venta son una fuente importante de información en el desarrollo deestrategias y compromisos de recursos por parte de la administración superior, así que deben prepararse antes de cualquier decisión e indicar las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos. Por ello se puede hacer un pronóstico de ventas de la industria a la que pertenece la compañía y el sector en donde está ubicada y otro de la propia empresa.
3.2. Pronósticos de ventas del sector...
Es muy común que al elaborar este presupuesto se le dé un enfoque muy simple; es decir, la gerencia se limita a proyectar las ventas con base a los antecedentes históricos que para de inmediato, con corridas de computadora , se obtengan las ventas planeadas como resultado de multiplicar las unidades a vender por el precio de venta presupuestado.
Sin embargo esimportante darse cuenta de que para su elaboración se necesita:
Información del comportamiento del consumidor, del sector, ciclos estacionales, expectativas y sus probabilidades
Análisis profundo no sólo horizontal sino también vertical , es decir llegar a las raíces
evaluaciones
decisiones y estrategias
escenarios
horizontes cualitativos y cuantitativos
análisis de sensibilidad
Orientación de laempresa hacia el mercado
Según Gonzalo Torrico y Martha Williams, si examinamos la filosofía de una empresa, podremos hacer una distinción que polarizará nuestras conclusiones:
orientación al producto o la producción
orientación al mercado o al cliente
Orientación al producto
La diversificación, se resuelve en muchas empresas mediante una reunión de sus ejecutivos ,quienesdespués de analizar la situación ,generán ideas acerca de lo que piensan que precisará o demandará el mercado , proponiendo la adición de líneas de productos que la empresa esté capacitada para producir .
La decisión se ah tomado en la empresa sobre la base de que los ejecutivos piensen sobre el mercado y sus reacciones.
Orientación al mercado
Esta filosofía que se ah desarrollado recientementecomo una respuesta a la competencia cada vez más aguda existente en los países más industrializados , hoy se conoce con el nombre de “El concepto de mercadotecnia”
para tomar una decisión , los ejecutivos analizan el mercado en el que operan para identificar los segmentos que lo forman y en cada uno conocer las necesidades, deseos y/o problemas
evalúan el potencial detectado en cada segmentodel mercado y cuando dicho potencial sea atractivo ,ese segmento pasa a constituir un mercado-meta
buscan utilidades, cuidadosamente planeadas como objeto principal de lso esfuerzos de la firma ,resultantes de servir las necesidades y deseos de los segmentos que constituyen su mercado meta.
ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA HACIA EL MERCADO
El primero de todos los presupuestos a desarrollar porla empresa es el de ingresos, siendo responsable de su planeación y control la persona cabeza del área. Es el más importante de todos los presupuestos ya que en el descansan todos los demás debido a que sus objetivos condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la empresa.
El presupuesto de ventas (ingresos), a veces conocido como un plan de penetración de mercado, comprendetodas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto, lo podemos definir como una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha entidad.
El presupuesto de ventas es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, éste cálculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura.Pasos para realizar un presupuesto de ventas.
3.1. Preparar Pronósticos de Ventas
El pronóstico de ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto maestro, así que si éste ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serán mucho más confiables. Los pronósticos de venta son una fuente importante de información en el desarrollo deestrategias y compromisos de recursos por parte de la administración superior, así que deben prepararse antes de cualquier decisión e indicar las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos. Por ello se puede hacer un pronóstico de ventas de la industria a la que pertenece la compañía y el sector en donde está ubicada y otro de la propia empresa.
3.2. Pronósticos de ventas del sector...
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