presupuesto

PRESUPUESTO DE
VENTAS

PRESUPUESTO DE
VENTAS
El Plan Financiero de una
empresa
comienza
con
el
Presupuesto de Ventas, el cual es
la base de todo el Presupuesto
Maestro. Las Ventas constituyen
la principal fuente de ingresos de
una organización.

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VENTAS
Un Presupuesto de Ventas

(PV) es la
representación de una estimación
programada de las ventas, en términoscuantitativos,
realizado
por
una
organización.
Es un plan de acción para cumplir una
meta, expresado en valores y términos
financieros que, debe cumplirse en
determinado tiempo y bajo ciertas
condiciones previstas.

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VENTAS
Un Presupuesto de Ventas (PV)
debe incluir los productos y/o
servicios que comercializa la
empresa
en
unidades
y
volumenes de ingresos yprecios
unitarios de cada producto.

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VENTAS
IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO

DE

VENTAS:
El Presupuesto de Ventas (PV) constituye
el punto de partida de todo el sistema
presupuestario de la empresa. Un mal PV
invalida absolutamente toda la tarea de
presupuestación posterior.
El presupuesto de ventas es el primer paso
para realizar un presupuesto maestro, que
es elpresupuesto que contiene toda la
planificación.

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VENTAS
IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO

DE

VENTAS:
El PV sirve de regulador de toda la
actividad de la empresa, por lo que el
mismo debe ser confeccionado con criterio
profesional y con el mayor realismo
posible.
Si el PV no es realista y los pronósticos no
han sido preparados cuidadosamente y
con exactitud, los pasossiguientes en el
proceso presupuestal no serán confiables,
ya que el presupuesto de ventas
suministra los datos para elaborar
los presupuestos de producción,
de

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VENTAS
Beneficios del Presupuesto

de

Ventas:
•Planeamiento eficaz del flujo de
efectivo.
•Planificación de las compras.
•Conocimiento
de
clientes
y
productos.
•Planificación
de producción y
capacidad.•Identificación de tendencias de
ventas.

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VENTAS
PLAN DE VENTAS:
Es un documento formal autorizado y
detallado de actividades que representan
las tácticas de ventas, usualmente son
anuales
y
se
dividen
en
metas
semestrales, trimestrales y mensuales. 
Con el Plan de Ventas se desarrolla el
Presupuesto de Ventas que permitirá
tomar decisiones acerca de los ingresos,comparado con las proyecciones de

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VENTAS
PLAN DE VENTAS: Objetivo y Alcance
OBJETIVO: El Plan de Ventas permite la
coordinación y unificación del proceso de
planificación
verificando
objetivos,
políticas
de
precios,
descuentos,
estrategias
de
comercialización,
participación de mercado y competencia.
ALCANCE: El Plan de Ventas debe ser
realista y el pronostico lomas exacto
posible pues se requiere de datos
confiables para el PV, que a su vez servirá
para elaborar los presupuestos de

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VENTAS
TIPOS DE PLANES DE VENTAS:
Plan Táctico de Ventas: Es aquel que se
desarrolla a corto plazo, (12 meses),
detallando el plan por trimestres, y por
meses para el primer trimestre.  Al final de
cada mes o trimestre del año que se
cubre, sevuelve a estudiar el plan de
ventas y se modifica añadiendo un período
futuro, a la vez que se quita el período que
terminar.  Por tanto, los planes tácticos de
ventas deben ser objeto de revisión y
modificación sobre una base trimestral. 

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VENTAS
TIPOS DE PLANES DE VENTAS:
Plan Estratégico de Ventas: Es aquel
que se desarrolla a largo plazo, (de 3 a 5
años) y en él seestablecen las alternativas
de acción para enfrentar los cambios en el
entorno. Implica un análisis profundo de
los futuros potenciales del mercado,
estado general de la economía, las
proyecciones de la industria y los objetivos
de la compañía. Las estrategias a largo
plazo de la administración afectarán a
áreas tales como la política de los precios
a largo plazo, el desarrollo de nuevos...