Presupuesto

Estrategia de Precios e Influencia en los Costos Operativos
La estrategia de precios apoya los objetivos fijados en cuanto a los volúmenes de comercialización previstos y es crucial para determinarla clase de demanda que se busca atender: primaria o selectiva. En el primer caso, los precios bajos pueden incrementar la cantidad, el grado de consumo, además ayudar a reducir la resistencia normaldel consumidor frente al producto. Cuando se trata de aprovechar la existencia de una demanda selectiva, puede recurrirse a precios de paridad, compatibles con los de la competencia, con el propósitode retener a los compradores, o a precios de penetración, mediante los cuales se persigue apoderarse de mercados atendidos por la competencia. Si la empresa puede diferenciar su producto con calidad yrendimiento mayores, es posible implantar precios Premium superiores a los fijados por la competencia.
Cualquier decisión en materia de precios, además de contemplar su impacto sobre los objetivosmercantiles, deberá sustentarse en el conocimiento de los costos y en las expectativas de rentabilidad. Ello justifica el desarrollo de métodos utilizados en la fijación de los precios que encaran elproblema relacionado con el tipo de costos a involucrar en el análisis.
Como las empresas se crean con el propósito de satisfacer las expectativas de rendimiento previstas por los inversionistas,cubrir la carga de costos emanados de las obligaciones adquiridas con terceros, absorber los costos de capital imputables a las diferentes fuentes de financiamiento y sufragar las exigencias financierasderivadas del endeudamiento, los métodos diseñados para establecer precios se basan fundamentalmente en el criterio de generar márgenes de absorción (ventas – costos variables), con los cualesfinanciar los costos fijos y promover la obtención de utilidades. Aunque estos métodos tienen una valiosa aplicación, también tienen la restricción de concretar un precio que incorpora el margen de...