PRESUPUESTO

PRESUPUESTO
DE VENTA Y
MERCADOTECNIA
INTEGRANTES:
ITZIA IYARI HERNANDES ALCANTAR
JENIFER PEREZ RAMO
S

EL PRESUPUESTO DE VENTAS Y MERCADOTECNIA ES UN
VINCULO IMPORTANTE CON TODO LOS OTROSPRESUPUESTOS.
PARA QUE ESTE VINCULO RESULTE EFICAS EL PRESUPUESTO
DEBE BASARSE EN UNA PROFUNDA COMPRENCIÓN DE LA
FILISOFIA Y LOS OBJETIVOS DE LA ORGANISACION.

El presupuesto de ventas y mercadotecnia debeestudiarse a fondo y no solo en los términos de como
debe alimentarse los datos correspondientes. Por
consiguiente este capitulo se concentra en los
siguientes temas:
Una visión general del procesopresupuestal.
Problemas especiales de elaboración de presupuestos,
Medios y elementos adecuados.
Aspectos exclusivos de alguna empresa

U N V I N C U L O E N T R E L O S P L A N E S E S T R AT E GI C O S
Y LOS DEMAS PLANES FUNCIONALES

 El presupuesto de ventas y mercadotecnia permite
un vinculo entre el plan estratégico y los otros
planes funcionales, entre estos otros presupuestos seincluye:
Manufactura.

-Investigación y

Desarrollo.
Administración
Efectivo.

-Inversión de capital.

GASTOS DISCRECIONALES
Además de tomar en cuenta el producto, el precio y el
volumen, elpresupuesto de ventas y mercadotecnia se
relaciona con diversos gastos que son en gran parte
discrecional. Entre los principales elementos del
presupuesto de mercadotecnia se incluyen:
Ventas.

-Promoción deventas.

Publicidad

-Desarrollo de productos.

Servicio al cliente

-Distribución física

FA C T O R E S D E O P E R A C I Ó N
Participación en el mercado.
Tasas de cuentas nueva y retención declientes.
pedidos de clientes(tamaño, frecuencia, mezcla)
Posición competitiva.
Repercusión de las promociones anteriores.
Gastos de adquirir una cuenta.
Patrones de visitas de ventas.PLANEACIÓN Y ANÁLISIS
I N C R E M E N TA L
Identificar los incrementos.
Analizar los factores de operación relacionados.
Elaborar el plan de ventas y de mercadotecnia
para cada incremento.
Ampliar cada...