PRESUPUESTO

ESTADOS FINANCIEROS PRESUPUESTADOS

Son los que pretenden mostrar los resultados y la situación financiera basada en proyectos o fenómenos que se suponen se realicen como planes o proyectosfuturos, o simplemente la proyección de las tendencias observadas.
La información necesaria para elaborar los estados presupuestados es el pronóstico de ventas. Este pronóstico se basa en datos internosy externos. Los precios de venta por unidad de los productos reflejan un aumento. Estos aumentos son necesarios para cubrirlos incrementos pronosticados de los costos de la mano de obra, las materiasprimas, los gastos indirectos y los gastos operativos.

Pronostico de Ventas: Se considera como piedra angular ya que se hace un pronóstico del nivel de actividad económica en cada una de las áreasde mercadotecnia de la compañía- por ejemplo, ¿qué tan sólidas serán las economías en cada uno de los mercados, y qué cambios en la población se pronostican en cada área?. También se considera laprobable participación de mercado de la empresa en cada territorio de distribución. Se consideran factores tales como la capacidad de producción y distribución de la empresa. Las capacidades de suscompetidores, los lanzamientos de los productos nuevos que sus competidores planeen. También se consideran las estrategias de fijación de precio – por ejemplo, ¿Tiene planes la compañía para subir losprecios a fin de evaluar los márgenes de utilidad, o bajar los precios para aumentar la participación en el mercado y aprovechar las economías de escala?. Obviamente, tales factores podrían afectargrandemente las ventas futuras además del tipo de cambio, políticas gubernamentales y otros factores. También deben considerar los efectos de la inflación en los precios. Las campañas de publicidad,los descuentos promocionales, las condiciones de crédito y cuestiones parecidas también afectan las ventas, de modo que también se toman en cuenta los probables desarrollos para estos puntos.

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