Presupuesto

INTRODUCCION

Las empresas se encuentran en una constante búsqueda de creciendo rápido y por ende son más propensas a la escasez de capital y están en la necesidad de capital de trabajo a pesar de que refleja gran cantidad de beneficios en papel.

Esto se debe a que una vez que estas empresas crecen en dinero, tienen que invertir más dinero en mejoras continuas e innovaciones para su actualconjunto de diversificación de productos y también en otras líneas de comercialización.

Estas empresas también tienen que pagar por la infraestructura, campañas de publicidad, promociones de mercadeo, nuevas máquinas y cumplir, además, los gastos del día a día como el alquiler, las facturas y sueldos de los empleados.
Todas estas actividades están íntimamente ligadas entre sí, pero una delas actividades mas importantes para cualquier empresa es la comercialización. Este sector es fundamental. Si no hay ventas, el dominar otras técnicas de dirección es de escasa utilidad.
Desde siempre, crear mercado, vender productos y servicios es uno de los problemas del mundo ya que una fluidez de las compras y ventas hace posible la circulación de dinero, creándose así el poder adquisitivo.Al tener la intención de invertir en publicidad se debe hacer un análisis de la situación de la empresa en cuanto a recursos, producción, fuerza de ventas y de la potencialidad de mercado, siempre se debe delimitar el tamaño de la campaña y los medios publicitarios y financieros, así como el beneficio que se piensa tener, para que este concuerde lo mas ampliamente posible con lo planificado ycon el impacto que desea lograr, para ello existen diversos métodos para establecer un presupuesto publicitario, basados ya sea en experiencia obtenidas o basándonos también en proyecciones a futuro.

PRESUPUESTO PUBLICITARIO

En la elaboración de una campaña publicitaria, el anunciante debe tomar una decisión especialmente comprometida: la determinación del presupuesto a destinar para lamisma. El presupuesto es un indicador del esfuerzo que el anunciante desea realizar para conseguir los objetivos publicitarios fijados y contribuir a la obtención de los objetivos comerciales. Es evidente que se debe partir de los objetivos y en función de éstos determinar el presupuesto; aunque en la práctica lo normal es partir de una restricción presupuestaria y en función de ella ver lo quepuede conseguirse.

Considerando el presupuesto publicitario como cualquier otro presupuesto, el problema de su determinación consistirá en fijar la cuantía óptima a invertir en la campaña para lograr los objetivos pretendidos del modo más económico posible. Es preciso poder medir/cuantificar el resultado de la campaña, y para ello frecuentemente se ha utilizado la cifra de ventas y/o beneficiosy así el problema se reduce a determinar cuál es el volumen de gasto publicitario que genere la máxima cifra de ventas (o beneficios). Esto exige conocer la relación existente entre cifra de ventas (beneficios) e inversión en publicidad.

Hay que señalar que los efectos de la publicidad sobre las ventas son, normalmente, retardados; es decir, se manifiestan en períodos posteriores al momentode la inversión, por lo que puede resultar algo dificultoso conocer la mencionada relación entre beneficios e inversión.

METODOS MAS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS PARA LA FIJACIÓN DEL PRESUPUESTO PUBLICITARIO

1. Método del Porcentaje sobre la Cifra de Ventas (o beneficios) del período anterior.
Se trata de fijar la cuantía del presupuesto publicitario como un porcentaje de la cifra deventas (o beneficios) del período anterior (1%, 2%,...). Este porcentaje suele fijarse de forma arbitraria, sin ningún fundamento que lo justifique (a veces suele utilizarse como indicador el % medio dedicado por el resto de la industria).

|Ventajas: |Inconvenientes: (éstos superan a las ventajas) |
|1.- Gran simplicidad....