Presupuestos de diseño

¿Cómo hago para fijarle un precio a mi trabajo?
D.G. Alejandro Bottini / abottini@fibertel.com.ar

Una pregunta simple y frecuente, pero que por alguna razón (tal vez porque
por formación, los diseñadores no somos muy afectos a los números y la
administración), difícil de responder.
Tratemos al menos de no hacer imposible lo difícil.

Cuando hace ya algunos añitos me planteé este tema yempecé a preguntarle a
algunos colegas con más experiencia cómo hacían ellos, me encontré con
respuestas del tipo (muy frecuentes en nuestro medio): Cobrá de acuerdo al
sistema de los "dígitos oscilantes" ó "masomenismo", de acuerdo al tamaño
que supongas que tiene la empresa que te solicita el trabajo, si te parece
grande cobrá más y si te parece chica cobrá menos", ó "de acuerdo a la caradel tipo", en el mejor de los casos me recomendaron "ponele un precio a tu
hora de trabajo y cobrá de acuerdo al tiempo que te lleve el laburo". Si
bien ésta última se acercaba, no me pareció muy seria y me dejaba casi tan
en blanco como al principio. Recurrí a otros medios, analicé como se cotizan
los honorarios profesionales en otros rubros de servicios, pregunté como
hacen profesionales deldiseño en otros países y después de andar un tiempo,
estos fueron algunos de los métodos que encontré, espero les sirvan a menos
como guía. Hay muchas teorías y métodos al respecto, en este caso referiré
tres.

Cómo primera medida pongamos como norma los siguientes puntos:

- La nuestra es una actividad dentro del rubro "servicios", si bien
entregamos algo tangible al final del trabajo(un disco, un original, o lo
que sea) éstos no son más que un vehículo en donde plasmamos nuestras ideas
o procedimientos.

- Tenemos que entender a nuestra actividad como una empresa, por más que
trabajemos solos en casa o tengamos un estudio con personal contratado. En
ambos casos los principios económicos son los mismos. Teniendo en cuenta que
el objeto de cualquier empresa es el degenerar utilidades para sus
accionistas, a través de proporcionar bienes y/o servicios, cobrando un
precio que cubre los gastos y genera una utilidad, cumpliendo así una
función práctica dentro de la sociedad.

- Nuestra actividad debe generar una ganancia, esto que parece tan obvio, a
veces no lo es tanto, sobre todo para diseñadores jóvenes que por hacerse de
un lugar descuidan este aspecto, underecho de piso no se paga regalando (o
casi) un trabajo, con esto sólo se consigue prostituir el mercado y
desvalorizar la actividad. O sea pan "tal vez para hoy" y hambre "seguro"
para mañana.

- El dinero que obtiene nuestra empresa no es nuestro dinero, es dinero de
nuestra empresa, que debe entenderse como un ente aparte de nosotros, por
consiguiente debe pagarnos un sueldo, el quenosotros determinemos.

- La utilidad de la empresa, después de asignarnos un sueldo, cubrir gastos
y pagar obligaciones impositivas, debe reinvertirse en la misma. Sino los
costos futuros de actualización saldrá de nuestros bolsillos.

- Ofrecemos un servicio que puede y debe ser medido en tiempo. Cuando se
analizan las diferentes formas de realizar un trabajo de diseño la única
regla quepuede ser universal es el tiempo, por lo tanto nuestras
cotizaciones deben calcularse sobre la base de horas de trabajo.

La forma "rápida" es calcular nuestros gastos fijos, el resultado sumarlo a
nuestra ganancia pretendida y dividir la cifra por la cantidad de horas que
estimamos vamos a trabajar en un año, eso nos dará un precio por hora. Lo
multiplicamos por tres y nos dará lo quetenemos que cobrar por cada hora
que utilicemos en un proyecto. Realmente no recomiendo éste método, nos da
una cifra fija, sin flexibilidad y seguramente no se va a ajustar a nuestra
empresa en particular.

En otra de las fórmulas para cotizar con el esquema de horas de trabajo
resulta útil dividir nuestro tiempo en tres categorías:

- Horas Diseño.
En este concepto incluimos las horas que...