Presupuestos
FUERZAS ECONÓMICAS GENERALES
FACTORES ESPECÍFICOS DE VENTAS
FACTORES DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
NOTA:
Se hace el estudio por cada tipo de unidades, olíneas, y después se realiza la globalización.
Fuente: Del Río González, Cristóbal, “El Presupuesto”.
Estos factores son de carácter inter- no, se refieren a las decisiones que toman losdirectivos y que influyen en el estudio del Presupuesto de Ventas.
Precios, producción, ocupación, poder adquisitivo de la moneda, finanzas, informes sobre la banca y crédito, ingreso yproducción nacional, ingreso, per cápita, por ocupación, por clase, por zona, etc.
a) Superación en las Ventas.
b) Desarrollo o Expansión.
c) Crédito Mercantil, etc.a) Cambio de Producto, de material, rediseño, etc.
b) Cambio de Producción, instalaciones, etc.
c) Cambio de Mercados, de moda, etc.
d) Cambio en los Métodos de Venta,publicidad y propaganda, comisiones y compensaciones, etc.
A) FACTORES DE AJUSTE.
Son acontecimientos accidenta- les no recurrentes.
B) FACTORES DE CAMBIO.(Ofrecen un medio para estimar las ventas si se estudiaron sus posibilidades).
C) FACTORES CORRIENTES DE CRECIMIENTO.
Son factores externos que también influyen en el momentode cuantificar las ventas.
Se toma la decisión después de conocer los factores específicos de ventas y las fuerzas económicas generales.
a) Factores de AjustePerjudicial (huelga, incendio, etc.).
Influyen negativamente en las ventas.
b) Factores de Ajuste Saludable (contratos especiales, relaciones políticas, etc.).
Influyen benéficamente en las...
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