presupuestos

PRESUPUESTO DE VENTAS
Antiguamente las ventas estaban consideradas y supeditadas a la habilidad y a la viveza de los vendedores pero en la actualidad con motivo de técnicas científicas aplicadas en la administración como lo es en este caso la enorme gama integral de la mercadotecnia ha desparecido ese aspecto aleatorio para dar lugar a especulaciones con mayor o menor precisión en losresultados; tan así es que para poder determinar el presupuesto de ventas se han encontrado en nuestros días, procedimientos diversos que sirven para prever casi en forma acertada las ventas obtenidas por la experiencia lograda atreves de los años por la aplicación de técnicas de administración científica y por las situaciones generales y particulares que ayudan a la predeterminación de las mismas, comopuede ser el “lote económico” todos ellos son factores diversos caracteres que marcan procedimientos para el logro de presupuesto de ventas dichos factores son:
Específicos de ventas
De fuerzas económicas generales
De influencias administrativas

Factores específicos:
Se clasifican a su vez en: de ajuste se refieren a aquellos factores por causas fortuitas o de fuerza mayor accidentales noconsuetudinarios que influyen en la predeterminación de la venta
Estos pueden ser:
De efecto perjudicial
De efecto saludable



Los primeros son aquellos que afectaron el decremento las ventas del periodo anterior y que obviamente deberán tomarse en cuenta para el presupuesto de los ingresos.
de cambio: se refieren a aquellas modificaciones que van a efectuarse y que desde luego influiránen las ventas tales como:
Remplazo de material de productos de presentación, rediseños etc
Mudar de producción, adaptaciones de programas de producción, mejorando las instalaciones de la empresa etc.
Alternar mercados teniendo estos como finalidad del estudio de la variación de moda de la actividad económica el desplazamiento de industrias
Variación de los métodos de venta se logra mejorandolos precios, los servicios, la publicidad o aplicando mejores sistemas de distribución en los renglones referentes a las comisiones y las compensaciones.

Corrientes de crecimiento: estos factores se refieren a la superación en las ventas tomando en cuenta el desarrollo o la expansión efectuados por la propia industria como lo es en forma importante también el crédito mercantil independiente deotras ramas productivas con las que lógicamente se tendrá igualmente un incremento en las ventas.


Fuerzas económicas generales:
Representan una serie de factores externos que influyen en las ventas; estos factores son un estado de situaciones y no algo de los cuales se habla en términos cualitativos surgiendo el problema cuando se hace referencia a términos cuantitativos.
Para determinareste factor deben obtener datos proporcionados por instituciones de crédito. Dependencias gubernamentales y organismos particulares que preparan índices de las fuerzas económicas generales aportando datos tales como precios producción ocupación poder adquisitivo de la moneda, finanzas informes sobre la banca y el crédito ingreso y producción nacional ingreso per cápita por ocupación por clase porzona etc
Con base en los datos anteriores es posible conocer la tendencia en el ciclo económico y el movimiento que puede darse a la empresa así como políticas a seguir para su desarrollo.

Influencia administrativas:
A diferencia del anterior el presente factor es de carácter interno de la entidad económica refiriéndose a las decisiones que deben de tomar los dirigentes de dicha entidaddespués de considerar los factores específicos de ventas y de las fuerzas generales y que desde luego repercuten en forma directa en el presupuesto de ventas por formular. Las decisiones de referencia están a cargo de los directores pudiendo optar el empresario por cambiar la naturaleza o tipo del producto estudiar nueva política de mercados aplicar otra política de publicidad.

Presupuesto de...