presupuestos

PREGUNTAS DE REPASO Y ANALISIS
1. según su opinión ¿porque es necesario realizar un estudio de mercados para elaborar el presupuesto de ventas? ¿por qué algunas empresas no lo realizan?

Es necesario el estudio de mercados porque nos ayuda a seleccionar la alternativa más acertada y también proporcionar la información necesaria para determinar el número, comportamiento, preferencias yclases de consumidores dispuestos a adquirir los servicios o bienes que la empresa espera ofrecer , es importante que se justifique la inversión ya que el nivel de ventas depende de los factores, el estudio de mercado investiga el producto, el consumidor, la demanda, la oferta, el mercado potencial y los canales de distribución del precio.

Algunas empresas no realizan un estudio de mercado ya queno tienen una planeación necesaria para esta empresa, y es probable que fracase ya que esto es lo principal que debe llevar una empresa para que así sea principal averiguar las necesidades de los clientes

2. Explique la incidencia del análisis de los factores internos y externos en los ajustes que se deben hacer al pronóstico de ventas, obteniendo mediante métodos estadísticos.

Factoresinternos: estos factores se controlan por medio de la empresa, puesto que son los recursos con los que cuenta la empresa puede ser propio o externo a través de financiación el cual se utilizan para la compra de mercancía, materia prima y control de gastos y costos por tal motivo también deben realizar un análisis de mercado planificando estrategias para introducción de la empresa al público, precios,distribución y publicidad enfocados

• El plan estratégico de la empresa que busca incrementar el valor de esta
• El plan de ventas es decir el plan de mercado donde la empresa de manera integral toma decisiones en cuanto al programa de promoción y publicidad del producto o del servicio
• Los costos de producción o de servicios en que se incurrió para producir el bien o prestar elservicio. Una vez obtenidos los costos se determina el precio de venta base que no puede ser inferior al costo, es decir, aquel con el que se recuperara el costo básico.

factores externos
El modelo económico de libre mercado: que actualmente impera todo el mundo, donde la intervención del estado es mínima en la regulación de precios por consiguiente, cada empresa tiene sus propias estrategias paraafrontar los cambios del mercado y el precio lo fija según la practicas de la competencia
La demanda dada por la función de la demanda que relaciona el precio y las cantidades demandadas. Esta relación básicamente afirma que a mayor precio menor demanda; pero se debe tener en cuenta la clase de bienes: un bien necesario donde su demanda continúa así suba de precio
Preferencias de los consumidoresla caracterización de los consumidores de los productos y servicios que están ofreciendo resulta clave, puesto que cada vez existe un nivel de exigencias particulares del consumidor, y en un mercado globalizado puede generarse una cantidad de posibilidades ilimitadas



3. Además de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto de ventas descritas en este capítulo, mencionediez (10) más.

1. Importancia de un presupuesto de ventas
2. Pasos para realizar un presupuesto de ventas
3. Preparar Pronósticos de Ventas
4. Pronósticos de ventas del sector
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5. Pronósticos de ventas de la empresa
6. Comportamiento histórico de las ventas en los últimos periodos
7. Condiciones esperadas en cuanto a planes promocionales, lanzamientos, innovaciones y estrategias que seplaneen implementar y que importarán las ventas a futuro.
8. Capacidades de producción de la empresa en diferentes condiciones de uso y abastecimiento
9. Fuentes de abastecimiento de materia prima y materiales importantes de fabricación
10. Capital y financiamiento

4. ¿porque es importante el análisis de la tendencia para hallar el pronóstico?

Es importante el hallar el pronóstico...