Presuspuesto De Ventas Trabajo

INTRODUCCIÓN



El propósito de este tema es analizar el proceso de planificación de las ventas y las características de un plan integral de ventas; así mismo las responsabilidades administrativas, los enfoques, las técnicas y los distintos usos de un plan de ventas, que se relacionan con dicho proceso. 

El proceso de planificación de las ventas es una parte necesaria de laplanificación y control de utilidades, ya que hay que tomar en cuenta las decisiones básicas de la administración respecto a la comercialización; basado en esto se constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan integral de ventas o presupuesto de ventas. Si el plan de ventas no es real, la mayoría o todas las demás partes del plan global de utilidades, son irreales. Si fuera imposible haceruna apreciación del futuro potencial de los ingresos de un negocio, habría poco incentivo para la inversión en dicho negocio. 













INDICE



PRESUPUESTO DE VENTAS 4
IMPORTANCIA DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS 4
CARACTERÍSTICAS DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS 5
OBJETIVOS DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS 6
CLASIFICACIÓN DE VENTAS 7
POLÍTICAS PARA LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS DE VENTAS8
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS 8
TENDENCIA DE LAS VENTAS 9
MODELOS ECONÓMICOS ADMINISTRATIVOS 10
CONCLUSIÓN 12
ANEXOS 13
BIBLIOGRAFIA 14










PRESUPUESTO DE VENTAS

Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.
El presupuesto de ventasimplica estimar futuros niveles de ingresos y gastos de ventas y, en consecuencia, las contribuciones de utilidades que hace la función de ventas.
El presupuesto de venta viene a construir el núcleo de todo el sistema presupuestario y punto de partida de los demás presupuestos.

Estos se deben a las siguientes razones: 
Las ventas son las que proveen los fondos necesarios para elfinanciamiento de las actividades ordinarias de la empresa. 
Las ventas presupuestadas señalan las necesidades de compras de materias primas, de activo fijo, de mano de obra, de producción y requerimientos administrativos y financieros de la organización. 

IMPORTANCIA DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS

La importancia del presupuesto de venta, es la de disponer de un plan integral de utilidades paradesarrollar planes tanto estratégicos, de largo plazo, como tácticos, de corto plazo, sería imposible proyectar la empresa hacia el futuro y prever situaciones según la experiencia o situaciones acontecidas en el pasado, sin tener dicho plan.
El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación. Si el plan de ventasno es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.
Un ejemplo de esto serían las ejecuciones de grandes obras públicas o privadas;por lo cual la ciudadanía percibirá mayores ingresos y aumentará su poder adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectos del Multiplicador del Gasto.

CARACTERÍSTICAS DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS

Cuando se pretende desarrollar un plan de ventas debe tenerse en cuenta lo siguiente:
1. Análisis de factores internos y externos.

2. Elaboración de objetivos Generales

3. Preparación deestrategias de la empresa

4. Análisis de las premisas (medio ambiente externo)

5. Desarrollo de las políticas.

6. Plan de ingresos según el costo unitario de cada producto.

7. Plan promocional y de publicidad

8. Preparación de gastos de distribución y comercialización.

Como parte del plan de ventas, los directores administrativos deben participar activamente logrando coordinar y unificar...