prevencion de la demanda

1. LA PREVISION DE LA DEMANDA
2. DEFINICION
La PREVISION DE LA DEMANDA es el conjunto de actividades destinadas a proporcionar estimaciones cuantitativas o cualitativas de las ventas futuras dela empresa para que puedan ser utilizadas en la toma de decisiones y en la planificación de la compañía
3. LA PREVISION DE LA DEMANDA
El cálculo de la Previsión de la Demanda, permite a la empresatomar decisiones como: - La política de compra de materias primas y otros elementos- El tamaño de los lotes a fabricar- Nivel de existencias en almacén- Cómo actuar frente a promociones- Cómo actuarfrente a periodos estacionales
4. CLASES DE METODOS
Se distinguen dos clases de métodos de previsión de la demanda:
 METODO CUALITATIVO
 METODO CUANTITATIVO
5. METODO CUALITATVO
MétodoIndividual: Se basa en opiniones de personas muy vinculadas al mercado del producto en cuestión. Método de los grupos: Se basa en comisiones de expertos que estudian el problema. Suele prevalecer lajerarquía.Método DELPHI: Trata de obtener una opinión consensuada entre un grupo de personas muy vinculadas al mercado. Método de investigación de mercado: Se basa en las típicas encuestas. Éstassuelen ser caras y estáticas (sólo valen en el momento en que se producen).Método de analogía de productos: Se basa en la comparación con el comportamiento conocido de la demanda de productos similares.6. METODOS CUANTITATIVOS
Los datos de la demanda son transformados en predicciones por medio de un modelo matemáticoDe extrapolación: Se basan sólo en los datos históricos de la demande delproducto. Causales: Se basan en indicadores en las causas externas que influyen en el comportamiento de la demanda del producto.BOX-JENKINS: Más potente y efectivo para hacer previsiones un modelomatemático bien diseñado puede provocar errores de previsión de solo un 0,05% pero la gran exactitud de este método implica a un alto coste y disponer de software y del personal capaz de utilizarlo....