preventa y productividad

INTRODUCCION

El objetivo del presente trabajo es el dar a conocer las distintas formulas que existen para poder entender las estadísticas de cierto informe con tan solo obtener datos básicos de la empresa que se desea analizar.

Se puso como ejemplo un proyecto de productividad con el cual se muestra el problema y después se da la solución y el método, para que posteriormente la empresa losutilice.

La productividad es una medida de la eficiencia con que se utilizan y combinan los factores productivos y los insumos para producir una determinada cantidad de bienes y servicios. Un incremento de la productividad implica que se logra producir más con la misma cantidad de factores e insumos, o bien, que estos se requieren en menor cantidad para producir el mismo volumen de producto.En la medida en que se mejora la eficiencia en el uso de los factores de la producción, existe la posibilidad de aumentar tanto los ingresos del capital como las remuneraciones de los trabajadores. Es por ello que se vuelve necesario conocer y cuantificar el comportamiento de la productividad de ambos factores.

El que tan productiva o no sea una empresa podría demostrar el tiempo de vida, dedicha empresa, independientemente de la cantidad de productos fabricados. Por estas razones, la Productividad es un factor fundamental en el desarrollo diario de todo negocio.

La productividad tiene una importancia fundamental para la generación de riqueza de la sociedad, así como para alcanzar incrementos sostenidos del ingreso y del bienestar de la población. Una condición necesaria para laóptima toma de decisiones de los agentes económicos que inciden en el mejoramiento de la aplicación de los recursos, así como para formular y evaluar las políticas públicas destinadas al mismo propósito, es contar con información adecuada para medir la productividad, tanto a nivel de la empresa como de las industrias específicas y del país en su conjunto.

Una medición de la productividad ensentido amplio requiere cuantificar, por un lado, el volumen de producto de una línea de producción, a nivel de empresa, industria y país,
y por el otro, la magnitud de los insumos y factores que se combinan para producirlo como lo es el trabajo, capital físico y capital humano. Los recursos físicos incluyen equipo, infraestructura, inventarios y tierra, mientras que el capital humano se refiere algrado de calificación de la mano de obra. Incluso, otras definiciones más elaboradas de productividad buscan incorporar también insumos adicionales, como energía, materiales y servicios.
Para poder comprender realmente la importancia de la fuerza de ventas de una empresa, se debe entender que la administración de ventas es considerada como la planeación, dirección y control de todas aquellasactividades que desarrolla el personal de ventas de una empresa y que afecta a la fuerza de ventas de la misma.

La administración de ventas varia dependiendo de la naturaleza de la organización y existen varios tipos que se pueden dividir en dos grandes grupos: ventas directas, donde la empresa tiene un equipo propio de ventas y también indirectas, en donde se usa un intermediario.

Otra cuestióna considerar es el incremento en la productividad de la mano de obra generado gracias a la incorporación de maquinaria de mayor tecnología, pero se deja de considerar en tales cálculos que ocurre con la productividad de la maquinaria. De tal forma si el incremento en la producción no compensa el incremento en capital, estaríamos ante una disminución de la productividad del capital.

Quedareflejada con lo expuesto en los párrafos anteriores la complejidad de las mediciones de la productividad. A los efectos de superar tales circunstancias se ha desarrollado una fórmula que contempla a la totalidad de los recursos empleados.
Productividad Total = Resultado Tangible Total / Recursos Tangibles Totales.


















1. OPORTUNIDADES PARA LA MEJORA DE LA PREVENTA...