Previsiones De Venta

SOLUCIONES:
Unidad 1- La Previsión en la Empresa
1- Marque las afirmaciones que sean verdaderas.
Los métodos de previsión se pueden dividir en dos grandes grupos:
Deterministas y estocásticos.
Tecnológicos y económicos.
◊ Cualitativos y cuantitativos.
Explicativos y no explicativos.
2- Indique si la siguiente afirmación es cierta o falsa.
Una serie temporal es un conjunto de valoresordenados
cronológicamente de una variable a lo largo del tiempo
considerándose ésta a intervalos regulares.
V
3- Relacionar mediante flechas.
Unir los conceptos con sus respectivas definiciones.
Definiciones

Conceptos

Lo que está por suceder

Previsión

Lo que desearíamos que suceda

Objetivo

Lo que define cómo lograr el
objetivo mediante actuaciones
empresarialesPlanificación

4- Marque las afirmaciones que sean verdaderas.
Para escoger el método de Previsión más apropiado debemos tener
en cuenta:
◊ El coste de obtención de la información.
◊ El tiempo del que se dispone.
◊ El coste de realización de las previsiones.
El Análisis Sectorial que relaciona la propia empresa con los
competidores.

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5- Marque las afirmaciones que sean verdaderas.
Encuanto a las técnicas de previsión tanto Cualitativas como
Cuantitativas:
◊ Las técnicas cualitativas tecnológicas ponen un énfasis
especial en la evolución tecnológica.
Las técnicas extrapolativas introducen en el modelo variables que
ayudan a describir el comportamiento de una serie temporal en
función de otra.
Las técnicas explicativas, explican el comportamiento de una serie
temporal enfunción de su propio pasado.
6- Ordenar en el tiempo las siguientes 9 etapas para la elaboración
de previsiones:
123456789-

Definición de objetivos.
Adaptación de la organización.
Designación de responsables.
Establecer necesidades de información.
Disposición de recursos.
Elaboración de previsiones
Comunicación de resultados.
Aprobación de las previsiones.
Control y seguimiento.

7-Indique si la siguiente afirmación es cierta o falsa.
En cuanto a la etapa de definición de objetivos el objetivo general de
implantar un sistema de previsión es integrar el esfuerzo provisional
en la organización.
V
8- Indique si la siguiente afirmación es cierta o falsa.
En la etapa de Disposición de Recursos es vital diseñar e implantar
un sistema de previsión lo menos complejo posible.F
9- Indique si la siguiente afirmación es cierta o falsa.
En la etapa de Control y Seguimiento las previsiones se dan por
definitivas aunque siempre debe existir un control y un seguimiento.
F

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10- Indique si la siguiente afirmación es cierta o falsa.
Es imprescindible la etapa de Aprobación de las previsiones en la que
éstas deben ser aprobadas mediante el consenso general de laempresa.
V

Unidad 2- Organización en la empresa
1- Marque las afirmaciones que sean verdaderas.
En cuanto al departamento de Marketing, la elección del método de
previsión va a depender de:
◊ Tipo de Producto.
◊ Tipo de Empresa.
Director de Marketing.
◊ Situación del producto respecto a su ciclo de vida.
2- Indique si la siguiente afirmación es cierta o falsa.
La Previsión de Ventassigue siendo el motor de la Empresa.
F
3- Marque las afirmaciones que sean verdaderas.
Los objetivos que aporta un Análisis Económico son:
◊ Formular estrategias mejores.
Evitar la pérdida de oportunidades de mercado.
◊ Gestionar mejor los recursos.
◊ Mejorar la posición competitiva.
4- Marque las afirmaciones que sean verdaderas.
Las ventas están influenciadas por dos tipos de factores:Factores intrínsecos.
Factores extrínsecos.
◊ Factores exógenos.
◊ Factores endógenos.

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5- Relacionar mediante flechas.
Unir los conceptos con sus respectivas definiciones.
Actividad
Método
Introducción de nuevos productos.

Método Cualitativo

Tipo de campaña a utilizar.

Método Cualitativo

Conocimiento de los métodos
de distribución.

Método cuantitativo

Conocer...