Pricing

FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES
En la determinación de precios existen cuatro posibles enfoques:
1.    Tanteo del mercado.
2.    Precios de penetración.
3.    Mantenimiento del mercado.
4.    Valoración a coste total.
INCIDENCIA DEL ENFOQUE ESTANDARIZACIÓN-ADAPTACIÓN EN EL ESTABLECIMIENTO DE LOS PRECIOS INTERNACIONALES
A lo largo de las  investigaciones, se ha podido comprobar que lasdiferencias entre países imponen a las empresas la modificación de ciertos aspectos de su programa de marketing y el precio no es una excepción a la misma, contando en este sentido todas las causas que impulsan a la adaptación a las necesidades locales.
Desde un punto de vista técnico, social y financiero es innegable la incidencia del precio en el futuro de la empresa. La adecuación del precioen los mercados, su contribución al crecimiento de la empresa y su coherencia con el marketing mix de la empresa influyen en el éxito de la misma.
La empresa que desde una óptica global opera en los mercados internacionales se ve enfrentada a la dificultad de elaborar una política de precios coherente con el mix mundial y con las diferentes características del entorno del país/mercado.
Bajo estaóptica global, existen una serie de factores a favor de aplicar una estrategia de estandarización de precios:
1.    Mantener la coherencia del marketing mix.
2.    Proteger la imagen global.
3.    Evitar el comercio desviado.
Por otro lado, los límites a esta estandarización vienen dados por:
1.    El poder adquisitivo.
2.    Los hábitos de consumo.
3.    Estructura de precios del mercadoy de la competencia.
4.    Reglamentaciones.

Existen una serie de factores que inciden en el grado de estandarización posible del precio:
1. Factores costes.
2. Estructuras de precios en otros países mercados cercanos.
3. Condiciones competitivas.
4. Proceso de difusión.
5. Factores legales.
6. Estructura del canal de distribución.
7. Objetivos de la empresa.
8. Percepción del preciopor parte de los  consumidores.
9. Bienestar económico y renta per cápita.
IMPORTANCIA DE LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS
1.    Determina el nivel de demanda y el volumen de ventas.
2.    Genera ingresos.
3.    Influye en los beneficios y la rentabilidad de la empresa.
4.    Instrumento competitivo sumamente poderoso.
5.    Factor de diferenciación.
6.    Factores del entorno económico ycompetitivo internacional:
ü  Aceleración y generalización del progreso tecnológico.
ü  Proliferación de productos y marcas poco diferenciados.
ü  Saturación de los mercados.
ü  Aparición continua de nuevos competidores.
ü  Contracción del poder de compra y mayor sensibilidad del mercado a la relación calidad/precio.







PRICING: Nuevas estrategias de precios
El cliente se haconvertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de la toma de decisiones empresariales. Las estrategias de marketing han evolucionado de una forma totalmente innovadora, desde los primeros enfoques del marketing transaccional hasta el reciente marketing relacional.
La estrategia de fijación de precios también ha experimentado una profunda revolución y se ha convertido en todo un procesocientífico, que ha permitido al pricing convertirse en uno de los más relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto más mejor.
Poner precio a las cosas es una de las labores más complicadas que se debe hacer en las empresas. "Pricing" analiza las nuevas estrategias de precios en el contextode su integración con las demás estrategias de marketing orientadas hacia la consecución del valor en la gestión avanzada de clientes.

1. EL ENTORNO DE LA NUEVA ESTRATEGIA DE PRECIOS
La determinación de precios dentro del marketing no se contempla como un proceso táctico y de corto plazo sino que se analiza como un proceso estratégico. La diferencia entre determinar los precios y fijarlos...