Pricing





Licenciatura en Mercadeo y Negocios Internacionales.






PRICING







DOCENTE: LIC. CHRISTIAN MORENO.


INTEGRANTES: EDWIN ENRIQUE RAMÍREZ.
JUAN ALEXIS RIVERA SÁNCHEZ.
JONATHAN BREITNER HERNÁNDEZ RIVERA.


PRICING
El pricing habla de la fijación de precios de un modo científico, es decir el proceso de fijar un precio de forma profesional, interpretandotodos los aspectos externos posibles, principalmente el cliente.
Las estrategias de precios, hoy en día, también deben establecerse en función del valor. Este nuevo enfoque, que hemos denominado pricing, supone partir igualmente de nuevos criterios de gestión en la fijación de precios, siendo los mas relevantes los que se detallan mas adelante.
De este decálogo se deduce que el pricing hay queestudiarlo e interpretarlo desde dos aspectos distintos, aunque complementarios, como son:
como un nuevo enfoque conceptual de gestión
Como un nuevo proceso de trabajo a nivel directivo y estratégico.
Puntos a considerar:
1. el pricing es mucho más que la determinación de precios de venta.
2. el objetivo del pricing no es simplemente la creación de consumidores satisfechos.
3. el pricing exigeque toda una estrategia de marketing de la empresa este enfocada a la obtención de beneficios.
4. La diferencia que hay entre fijar precios y actuar con el enfoque de pricing es la misma que hay entre reaccionar a las condiciones del mercado o gestionarlas de forma activa.
5. El pricing en función del valor consiste en determinar precios más rentables capturando más valor y no necesariamenteconsiguiendo más ventas.
6. El pricing debe centrarse en encontrar la combinación de márgenes y cuotas de mercado que maximicen la rentabilidad a largo plazo.
7. El pricing supone reconocer que no todos los problemas asociados con la fijación de precios implican que la mejor solución consiste en variar dichos precios.
8. El pricing requiere fijar precios rentables que combinen los costes con elvalor para el cliente.
9. Consiste en coordinar las decisiones de marketing, de competencia y financieras, relacionadas entre sí, para fijar precios de forma rentable.
10. El pricing debe implicar una fusión óptima y no un compromiso entre las restricciones financieras y las condiciones externas del mercado.
EL PRICING COMO UN NUEVO ENFOQUE EN LA FIJACION DE PRECIOS.
El enfoque del pricingresponde a una doble necesidad:
Fijar precios que ofrezcan valor al cliente, es decir, que todos los beneficios que la empresa ofrece tenga un precio que se ajuste perfectamente a la percepción del consumidor.
Fijar precios de venta rentables para la empresa, lo que requiere que la fijación de precios no se vea como un enfoque propio pero aislado e independiente de las demás variables que configuranlas estrategias de marketing.
De entrada, enfocar el establecimiento de precios bajo un enfoque de valor para la empresa, supone cambiar radicalmente la forma que hoy día todavía mantienen muchas empresas para conceptualmente evaluar los precios de venta a aplicar.
Este nuevo enfoque es el que hace que el objetivo de la rentabilidad a través del pricing solo admita la versión del yo gano-tú ganasfrente a las de yo gano-tú pierdes o yo pierdo-tú ganas. Porque si la empresa impone abusivamente a los consumidores unos precios injustificados, aprovechándose de una situación de falta de producto en el mercado, seguramente se comprara por una necesidad pero los consumidores no necesariamente repetirán, cuando el mercado se normalice.
El termino pricing como la eficiente asignación de preciosa productos y cliente, que permita a una entidad crecer rentablemente sin necesidad de aplicar descuentos en aquellos casos en los que la sensibilidad al precio no lo hace necesario para cerrar la contratación de una operación, ni pone en riesgo de ruptura una relación ya rentable.

EL PRICING COMO EQUILIBRIO ENTRE EL VALOR Y COSTES.
Como todo proceso estratégico, el nuevo enfoque de gestión...