Primark

1) INTRODUCCIÓ I DAFO
Primark és una de les cadenes tèxtils mes importants a Irlanda i al Regne Unit, nascuda el 1969 a Dublín sota el nom de Pennys, amb el que encara opera en aquest país. Actualment compta amb 189 botigues en total, entre aquests dos països, 18 a Espanya i la primera a Holanda, Alemanya i Portugal.
L’estratègia de Primark es basa en proveir al públic, principalment jove,d’una extensa línia de roba d’acord amb la moda del moment, sempre amb una excel·lent relació qualitat- preu. Els tres pilars fonamentals de Primark són invertir poc en publicitat i màrqueting per tal de reduir en costos, situar els centres en llocs estratègics i apostar per la democratització de la moda, convertint-la en un fenomen social.
Dirigint-se, en un principi, exclusivament a produir roba dedona, el seu negoci ha anat evolucionant pel que podem diferenciar diferents unitats estratègiques de negoci. Aviat va veure la possibilitat de, en el mateix públic femení, cobrir més necessitats amb la posterior ampliació de la cartera de productes introduint complements com bolsos, calçat o llenceria. Tractant-se d’una estratègia de creixement intensiu, concretament de desenvolupament deproducte, va aconseguir aportar beneficis addicionals als clients. Un cop ja consolidats, i amb poques oportunitats de més creixement en el sector femení, l’empresa va optar per seguir creixent de manera diversificada, oferint productes amb similituds als ja oferts però amb l’objectiu d’atacar nous sectors de mercat, els homes i els nens, i satisfer així tota la família i no només a les dones.

En unsector on el producte, la roba, és molt diferenciable, Primark ha optat per basar la seva diferenciació en la política de preus, oferint preus molt inferiors als dels seus competidors. L’estratègia en que es basa l’empresa també es troba plasmada en el seu eslògan: Look good, pay less (Posa’t guapa, paga menys). Sota aquest lema, Primark ha aconseguit situar-se entre les principals companyies delsector a Irlanda i al Regne Unit com ho demostra l’acceptació del públic relaxada en les seves vendes i en el reconeixement de la indústria amb diversos premis.

DEBILITATS
* Només tenen presència en centres comercials i no botigues a peu de carrer (requereix grans dimensions)
* Els seus models sovint porten les tendències a un extrem massa exagerat
* Etiqueten la roba amb talles angleses(mala adaptació al país)
* Solen formar-se llargues cues
* Poca inversió en publicitat o màrqueting (menor visibilitat respecte els competidors)
* Poca exclusivitat
AMENACES
* Crisi econòmica (la gent gasta menys en coses innecessàries com pot ser la moda)
* Legislacions diferents a respectar als diferents països
* “Moda ràpida” o venda online d’altres empreses com a estratègia per afrontar lacrisis (Zara)
* Competència d’altres marques de low-cost també en expansió (Lefties)

FORLASESSES
* Peculiar política low-cost
* Copia dissenys de famosos o creadors coneguts
* Es centra en les talles que més ven per a agilitzar el procés de producció
* Poca inversió en publicitat o màrqueting (menys costs)
* Situació de les botigues en llocs estratègics
* Aposta per la democratització dela moda
* Simplifica la distribució als proveïdors de la firma amb tracte directe amb aquests
* Dissenya els seus propis productes per reduir despeses
* Grans volums de venda amb alta rotació de productes a les botigues
* Marges increïblement baixos degut als grans volums que maneja
* Esta subscrit a la Iniciativa pel Comerç Ètic (ICE)
OPORTUNITATS
* Creixent interès per la moda i en laimatge en tots els públics
* Llei de unificació de les talles, afavorint a Primark al trobar-se en diversos països
* Món globalitzat (més fàcil expandir-se i comunicar-se)
* En època de crisi la gent tendeix a comprar en botigues low-cost (compres molt a preu baix) que fan ombra a les tradicionals (Inditex)
* Potenciar el mercat espanyol on les temporades de calor son mes llargues...