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Liderazgo en costes vs diferenciación.
Una vez que una empresa ha decidido en qué industria va a competir, deberá identificar la forma en la que lo va a hacer para conseguir mayor rentabilidad que sus competidores. Es aquí donde surgen dos conceptos muy importantes de la DE:

Ventaja competitiva (VC): se entiende como cualquier característica de la empresa que la diferencia de otrascolocándola en una posición relativamente superior para competir, es decir , una empresa tiene ventaja competitiva frente a otra cuando posee ciertas características que no tiene la otra o que ésta las tiene a niveles inferiores , y además estas características le permiten obtener un rendimiento superior. Pero no solo esto , para que podamos hablar de ventaja competitiva se deben de cumplir los siguientesrequisitos :


•La característica tiene que estar relacionada con uno de los factores clave del éxito en el mercado que opera.
•Debe ser lo suficientemente sustancial como para suponer una diferencia.
•Necesita ser sostenible en el tiempo ante los cambios en el entorno y las acciones de la competencia, aunque a muy largo plazo ninguna es indestructible.
•Debe de crear valor o producir algúntipo de rentabilidad adicional.
Aunque una VC puede provenir de numerosas variables tanto internas
(formación de los RR.HH., tecnología , sistemas productivos adaptables , etc) como externas (localización única ) todas ellas conducen de una u otra forma al liderazgo en costes o diferenciación de productos.


Estrategia competitiva : es la vía por la que una empresa alcanza una VC , es decir,la forma mediante la cual una empresa se enfrenta a sus competidores para intentar obtener un rendimiento mayor al de ellos.


LIDERAZGO EN COSTES:


Una empresa emplea una estrategia de este tipo cuando tiene costes inferiores a los de sus competidores para un producto o servicio de semejante calidad.
Suelen ser empresas que producen en masa para reducir los costes unitarios de producto.La ventaja en costes les permite rebajar sus precios hasta anular el margen de un competidor más próximo sin que con ello desaparezcan sus beneficios.


Ventajas :


Frente a los clientes la empresa estará en mejor situación que la competencia , ya que estos no conseguirán precios por debajo de los costes de los competidores y , a esos precios , se seguirán teniendo beneficios.


Frentea los proveedores la empresa podrá asumir un incremento en el coste de los recursos que adquiere ya que tiene un mayor margen comercial.


La existencia de barreras de entrada en la industria como economías de escala o efecto experiencia acumulado pueden fortificar la cuota de mercado de la empresa.


Inconvenientes:


Requiere una atención constante a los costes lo que puede derivar endesatender la calidad o las mejoras del producto o servicio.


La aparición de productos sustitutivos o la mejora o diferenciación de producto llevada a cabo por la competencia puede anular el efecto experiencia.


Si la empresa tiene una estructura productiva muy grande y rígida así como un producto muy estandarizado para conseguir esa ventaja en costes, un cambio en la tendencia de lademanda que exija cambios en los productos o en los procesos puede no detectarse o detectarse tarde , con la consiguiente pérdida de cuota de mercado y unos excedentes productivos enormes.


La posibilidad de imitación por parte de los competidores , en la medida en que la empresa esté expuesta se debilita esta estrategia.


La inflación en los costes ( como ha pasado en los últimos años con elincremento de precios de las materias primas ) puede anular las ventajas.


Los competidores que actúen en determinados segmentos ( en el siguiente post os hablaré de la estrategia híbrida de segmentación) pueden lograr aún menores costes en los segmentos que cubren.




Visto todo lo anterior , una cosa es clara , son muchos los riesgos de esta estrategia , por lo que las empresas que...