Primer Borrador PM

Variables a analizar
1. Análisis del producto: ¿qué se vende? ¿Hierros o el servicio de “alquiler” del equipo?
2. ¿Qué capacidad productiva tenemos?
3. Análisis de la demanda:
a. ¿Quiénes sonnuestros clientes?
b. Tamaño del mercado
c. Evolución histórica (corresponde?)
d. Perspectivas de crecimiento/decrecimiento
e. Segmentos del mercado (tamaño y evolución)
4. Comportamiento de los clientes:Habría que analizar cada segmento de mercado con las siguientes preguntas
a. ¿Por qué compran?, ¿Cada cuánto tiempo compran?
b. ¿Cuánto compran?
c. ¿Cuáles son los atributos que le dan “valor” alproducto? (Ej. Precio, flexibilidad operativa, etc)
d. ¿Quiénes son los que intervienen en el proceso de compra?
5. Análisis de la estructura competitiva
a. Competidores actuales:
i. Tipos de competidoresexistentes
ii. Grado de concentración
iii. Intensidad competitiva
iv. Distribución de cuotas de mercado
v. ¿Alguna barrera de entrada?
vi. Márgenes
vii. Competidores relevantes
1. Qué ofrecen
2.Precios
3. Estrategias de venta
b. ¿Hay alguna amenaza de aparición de otro competidor?
c. Proveedores de insumos:
i. ¿Quiénes y dónde están?
ii. ¿Cuál es el costo del material?
iii. ¿Qué porcentajerepresenta el flete?
d. Distribuidores:
i. ¿Vamos a tratar directamente con cliente o con distribuidores?
ii. ¿Quiénes podrían ser?
iii. ¿Tienen poder de negociación?
6. Análisis interno:
a. ¿Se puedeestimar un punto de equilibrio para saber qué rentabilidad se puede esperar?
b. ¿Cuánto hay para capital de trabajo?
c. ¿Cómo vamos a asegurar la calidad?
d. En base al segmento elegido, ¿cómo es nuestroequipo de ventas? (cantidad, conocimientos, formación que necesitan, sistema de retribución)
e.
Nota: Agregar toda otra variable que se crea necesaria
Fuentes de información:
El proveedor de lamáquina
Los potenciales clientes
Gente que ya conozca el mercado que puede llegar a abarcar la máquina
¿Alguna cámara que los agrupe? (a la competencia directa o al cliente, quizá existan datos)...