Primer Corte Mercados

GERENCIA DE MERCADOS

INGENIERÍA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD CENTRAL
2012

DOCENTE
JAVIER ANDRÉS BENÍTEZ ROJAS.
Ingeniero Industrial.
Especialista en Gerencia de Mercadeo.
Magíster en Administración de Empresas.
Correo institucional: jbenitezr@ucentral.edu.co
Atención a estudiantes: Martes y jueves de 4 PM a 5 PM

CONTENIDO
-PRIMER CORTE (30%)(30%)-

Definiciones generales utilizadas en Mercadeo.
ElPlan de Mercadeo.
Análisis del Entorno.
Acciones y objetivos estratégicos.

CONTENIDO
-SEGUNDO CORTE (30%)(30%)-

Investigación de Mercados.
Fuentes de Información Primaria y Secundaria.
Investigación Exploratoria.
Investigación Descriptiva.

CONTENIDO
-TERCER CORTE (40%)(40%)-

Investigación Descriptiva.
Definición Estratégica de las variables de mercadeo.
El marketing mix.
Estructurafinanciera del Plan de Mercadeo.
Ejemplos de presentación de resultados.

PUNTOS IMPORTANTES
A lo largo del curso se desarrollará un plan de mercadeo. Dicho
plan será presentado en distintas entregas a lo largo del semestre.
El entregable correspondiente al tercer corte se entregará la
semana ANTERIOR a la presentación;
presentación; específicamente se
entregará el día del examen final
final.. Las otrasentregas (primer y
segundo corte) se harán el día de la presentación.
presentación.
Se realizarán 3 presentaciones:
1.

En el primer corte con la idea de negocio, el mercado
objetivo, los análisis de macro y micro entorno, la matriz
DOFA y las acciones y objetivos estratégicas. (Semana Febrero
27 2012)

PUNTOS IMPORTANTES
2.

En el segundo corte con la investigación exploratoria
desarrollada y elavance de la investigación descriptiva.
(Semana 09 de abril 2012).

3.

En el tercer corte se realizará la presentación final del
plan, haciendo énfasis en resultados de la investigación
descriptiva, desarrollo de la estrategia de marketing mix y
la estructura financiera del proyecto. (Semana 14 de
mayo). El entregable se recibe la semana anterior, el día
del examen.

PUNTOS IMPORTANTES
En elprimer corte se entregará documento escrito y la
presentación en PPT que deberán exponer.
En el segundo corte se entregará CD con el video de la
investigación, la guía (en CD e impresa) y la presentación en
PPT que deberán exponer.
En el tercer corte se entregará CD con la BDA, cuestionario,
archivo excel con el PyG y sustento, documento final del plan
de mercadeo y presentación en PPT que deberánexponer.
Adicionalmente se presentará impreso el cuestionario y el
avance del plan correspondiente al tercer corte.

PUNTOS IMPORTANTES
Para las presentaciones:
Todos los integrantes del grupo deben exponer, quien no lo haga tendrá
nota de 0.0 en el 60% del respectivo corte.
Son 3 presentaciones a lo largo del curso, las cuales deben hacerlas con
traje formal.
Cada exposición grupal será de máximo20 minutos y se calificará
únicamente lo que se presente en ese tiempo.
La consecución de equipos (PC, proyector, etc), será responsabilidad de los
grupos expositores.
Las fechas de presentación se definen desde el primer día de clase. Grupo
que sea llamado y no presente, tendrá calificación de 0.0 y se procederá a
llamar al siguiente.

PUNTOS IMPORTANTES
Para el desarrollo del Plan de Mercadeose conformarán grupos de 4 ó
5 estudiantes. Cualquier número distinto no será tenido en cuenta
para las calificaciones. Por efectos del tiempo de presentación,
máximo pueden haber 5 grupos por clase.

En los trabajos escritos, además del contenido, se hará énfasis en la
referenciación de citas bibliográficas (tablas, cuadros, notas al pie) y la
forma de presentación

PUNTOS IMPORTANTES
El libroguía es:
Marketing Management de Philip Kotler y Kevin Lane Keller.
13th ed.
Sobre el anterior texto y sobre los contenidos de la clase, se harán
exámenes individuales las siguientes fechas y sobre los siguientes
Capítulos (Sesión
Sesión de 1 hora según corresponda):
Primer corte: Capítulos 1 y 2. (Febrero 21 ó 22 ó 24 de 2012)
Segundo corte: Capítulos 4, 5. (Marzo 27 ó 28 ó 30 de 2012)
Tercer...