primer ensayo

DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS

Proyecto para el incremento de ingresos para la empresa por medio de ventas presenciales y telemercadeo

OBJETIVO

incremento de ganancias para nuestra empresa por parte de ventas presenciales y telemercadeo logrando con este modelo de negocio estabilidad financiera para la empresa y estabilidad laboral para nuestros empleados del área de ventas.PROBLEMÁTICA

nos encontramos ante un escenario de una caída en las ventas de nuestros productos por circunstancias diversas que no necesariamente competen a la calidad de nuestros productos y servicios.


ESTRATEGIA
para salir avante de este bache financiero y con el objetivo de crear una empresa con una economía sana y un ambiente laboral estable para nuestros empleados y colaboradoresdecidimos implementar una estrategia de mercado que involucra la capacitación de nuestra fuerza de ventas con nuevas estrategias de venta con el fin de crear una necesidad de nuestros productos y servicios dentro de nuestra cartera de clientas, así mismo dentro de esta capacitación pretendemos adiestrar a nuestros vendedores para que puedan concertar citas con clientes potenciales y dardemostraciones de nuestros productos y servicios así mismo implementar planes de pagos a nuestros clientes mayoristas.

Capacitación e incentivos para vendedores

nuestro cuerpo de vendedores es un equipo profesional en el ramo de las ventas e inteligencia de negocios no obstante a esto no somos ajenos a la capacitacion y actualizacion en las estrategias de ventas las cuales se actualizan constantementeya que así lo exige la creación de nuevas necesidades.

nuestra propuesta de capacitación comprende cursos presenciales de 60 hrs. los cuales serán impartidos en un lapso no mayor a 4 semanas. la capacitación incluye materia y un incentivo financiero de 2 días económicos por la finalización de dicha capacitación.





Resultados:

se espera obtener resultados en un plazo no mayor a10 dias habiles despues del final de la capacitación impartida a nuestros vendedores, para ello se trazaron objetivos claros y posibles los cuales se especifican en la siguiente tabla:


Objetivo
Estrategia
Resultado Obtenido
concretar por lo menos dos citas semanalmente con nuevos clientes potenciales
oferta de nuestros productos y servicios
el resultado obtenido de este objetivo notrae un beneficio económico para el vendedor
contacto con la cartera de clientes manejada por vendedor e incremento de ventas regulares
oferta de nuestros productos y planes de pago a mayoristas.asíi como detectar necesidad existentes dentro de nuestro target de oferta
el resultado obtenido dentro de este objetivo constituye una ganancia directa para nuestro vendedor de días económicosdependiendo del número de ventas concretadas mas la comision regular
concretar ventas con clientes potenciales
solidificar propuestas creadas en previas citas de negocios por nuestros vendedores para así incrementar nuestra cartera de clientes
el resultado obtenido dentro de este objetivo constituye una ganancia de un 2% de la ganancia libre obtenida por la empresa para nuestros vendedores mas diaseconomicos dependiendo del volumen de la venta obtenida
promoción de nuevos productos a nivel minorista
solidificar ventas minoristas en clientes pequeños como pymes
el resultado de este objetivo trae como beneficio días económicos o laborales a nuestros vendedores


RECURSOS SOLICITADOS

se le solicita un apoyo económico de $1800.00 por vendedor al área de finanzas y compras para lacontratación de catedráticos expertos en la materia de ventas para impartir los cursos teorico practicos de capacitacion y posterior pago de dos días económicos por vendedor por concepto de finalización del curso.













IMPLEMENTACIÓN DE TELEMERCADEO Y E-COMMERCE

como departamento de recursos humanos tenemos plena certeza que la creación de nuevos empleos enfocados al...