PRIMER TRABAJO PRACTICO Comercializacion Y Marketing

PRIMER TRABAJO PRACTICO
INSTRUCCIONES
A continuación se presenta un caso práctico. Debe leer con atención el caso y responder las preguntas que están al final del mismo


Caso: TARAGÚI

Establecimiento Las Marías
La historia de Las Marías se remonta a principios de siglo, cuando Víctor Navajas Centeno heredó una estancia ubicada al noreste de la provincia de Corrientes. Pero de su familia nosólo recibió tierras, sino también un espíritu audaz y un inmenso amor a las plantas. Siguiendo el ejemplo de su madre que ya había incurrido en el cultivo experimental de yerba, Don Víctor junto a su mujer María Silvia cambió definitivamente el rumbo ganadero de su estancia con el primer yerbal exitoso de Las Marías. Corría el año 1924. Eran jóvenes y soñaban con el porvenir.
Años más tarde, la ideade incursionar en el cultivo de té cambió para siempre el paisaje de la región. Desde entonces, tres generaciones con el mismo espíritu intrépido heredado de su fundador, supieron llevar adelante un proyecto familiar que transformó a Las Marías en una verdadera especialista en infusiones.
Hoy, es cuna de un té prestigioso en todo el mundo, y sus tierras son las mayores productoras de yerba matedel planeta. Taragüi, Unión, La Merced y Mañanita son el resultado natural de una empresa en constante desarrollo.
En sus propias tierras se crían las plantas desde que nacen, se seleccionan las mejores entre las mejores, se las cosecha cuidadosamente, se las elabora paso a paso y luego se las envasa. Nada queda librado al azar. Todo sucede bajo la atenta mirada de sus expertos. Ese es el secreto desus productos, lo que los diferencia de todos los demás manteniendo como su principal objetivo lograr un alimento natural de primera calidad.
Para Las Marías, la única forma de trascender es en verdadera armonía con el medio ambiente. La naturaleza no sólo es su fuente de materia prima, sino que fundamentalmente constituye su casa. Por eso, cuidarla y respetarla es desde siempre una de suspreocupaciones principales.
Las Marías cuentan con una eficiente red de distribución en todo el país y con un dinámico Departamento Comercial.
Para lograr los altos niveles de distribución física y ponderada se cuenta con sucursales estratégicamente posicionadas en los centros de consumo.
El 100% del mercado argentino es atendido en forma exclusiva por el Departamento Comercial de Establecimiento LasMarías, que se destaca por: un servicio integral de comercialización, una amplia cobertura física en los canales, equipos de merchandising, presencia en los puntos de venta permanente, y programas de fidelización de clientes.
Este departamento comercial tiene por objeto brindar un servicio global de:
Negociación con el trade, Venta, logística, Gestión de cobranza, Manejo del riesgo crediticio,Administración comercial, Desarrollo de herramientas de trabajo conjuntas con el retail.

Sus productos
Las Marías cuenta con varias marcas como ser Taragüi, Unión, Punta de Oro, Mañanita, La Merced y Caá Porá, aunque la primera es una de las más conocidas y mejor posicionadas en la mente del consumidor tanto en yerbas, té, mate cocido y hierbas, más allá de que sus precios sean uno de los más altosconsiderando al resto de las marcas.
Además de éstas, en el mercado existe otra competencia conformada por Amanda, CBsé, Cruz de Malta, Dickens, La Hoja, La Morenita, La Tranquera y La Virginia, muchas de ellas ofreciendo sólo yerbas y otras té y mate cocido como uno de sus principales pilares en productos.

Yerba
Taragüi es la yerba líder en la Argentina y posee una personalidad que la hace únicaen su tipo. Desde 1924 es cultivada, cosechada y elaborada en origen por auténticos especialistas. Sus diferentes presentaciones permiten disfrutar siempre de todas las características que distinguen a Taragüi.
Por un lado se comercializan las yerbas tradicionales:
Yerba Mate Taragüi con palo: sabor intenso y genuino.
Yerba Mate Taragüi sin palo: sabor acentuado, elaborado especialmente sin...