PRIMERA EVALUACIÓN A DISTANCIA marketing





PRIMERA EVALUACIÓN A DISTANCIA
Investigue una empresa de comercialización de productos; en la que Usted trabaje o conozca, lo importante es que pueda obtener la siguiente información:
Denominación (razón social): FARMAENLACE
Actividad económica: FARMACEUTICA
Dirección: RAFAEL RAMOS E2-210 Y CASTELLI
Teléfono: 02 2993100
Nombre del gerente: FRANCISCO ROMOLEROUX
Con esta información, SEPIDE:
1) Realice un cuadro sinóptico de los métodos de fijación de precios, y con esta información, tomando como referencia un solo producto de su empresa consultada, explique el método de fijación de precios que la empresa utiliza. Argumente debidamente su respuesta. 1P

En base al costo: toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la que se buscaque el precio exceda a los costos directos de fabricación. Se
debe usar en base a las características individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad. Su fórmula es:
Costos directos de Fabricación + Margen de Contribución = Precio de venta
Con el fin de que una empresa sepa qué cantidad deproductos deberá vender para por lo menos no tener ni pérdidas ni ganancias cuando se fija el precio en base al costo, se emplea la fórmula del punto de equilibrio, donde se intervienen el precio de venta, los costos fijos (aquellos que se tienen aunque la producción sea cero, como renta, depreciación, algunos sueldos y salarios, etc.) ylos costos variables (los que varían en base a la producción, como materias primas, energía empleada, mano de obra directa, etc.) La fórmula del punto de equilibrio es:
Total de costos fijos
-------------------------
Precio de venta unitario – costo variable unitario

En base al retorno meta sobre la inversión: para establecer este tipo deprecios, se usa una fórmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los costos y gastos necesarios para introducir el producto y la tasa de rendimiento deseada. La fórmula es la siguiente:
Costos fijos + rendimiento requerido
-------------------------------------------------
Precio – costos variables unitarios
El punto deequilibrio que se obtiene es en unidades y la decisión aquí consiste en determinar si esta meta de producción y ventas es razonable, para saber si se pueden esperar esas ganancias.
En base a la demanda: la curva de demanda presenta la relación entre el precio y la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar. A mayor precio será menor la cantidad. Loque se debe buscar es el cruce de la demanda con el de la curva de oferta (punto de equilibrio), que son las diferentes cantidades que el productor está dispuesto a ofrecer a cada nivel de precio. Si el precio de equilibrio está muy alejado del precio al cuál se planea vender y la cantidad es muy diferente a la marcada porlas curvas, los productores podrán tener pérdidas y acumulación de inventarios.
Obviamente, el precio de un producto puede variar en base a factores como la estacionalidad (los trajes de baño pueden tener un precio mayor en verano que en invierno), el prestigio de la marca o del bien (cuesta más un reloj Cartier que unomarca Citizen, por el prestigio de la marca). Existe un factor más, que puede interpretarse desde el aspecto psicológico, que es la fijación de precio en un número par o impar, aunque se duda que los compradores respondan a diferencias tan pequeñas.
Por último, un criterio adicional en la fijación del precio, son los costos...