PRIMERA EXPORTACION

Como una de las variables de marketing el precio puede ser la clave de un buen negocio, tanto desde el punto de vista del mercado interno como así también en los mercados exteriores. Cuando una empresa Pyme sin experiencia en exportaciones recibe un pedido de cotización de sus productos desde el exterior, nuestra experiencia con las mismas nos dice que un gran porcentaje, por no decir la granmayoría cotiza un precio calculado en forma totalmente improvisada. En general el cálculo que realizan para determinar el precio de exportación suele tener como base el precio del mercado interno más algún que otro agregado como por ejemplo gastos del despacho y algún otro porcentaje o suma fija que suelen agregar “por si las dudas”.
Desde ya la forma de calcular un precio de exportación no es unaciencia, pero debemos tener en cuenta, como dijéramos más arriba, que el precio puede ser una de las claves que debemos hacer jugar a nuestro favor para penetrar en un mercado. Si no nos tomamos el tiempo necesario para hacer nuestros cálculos y determinar la cotización justa, esa clave nos puede jugar en contra.
Debido a esto pasamos a detallar los puntos o rubros que deben estar incluidos odeberían tomarse en cuenta a la hora de armar nuestro precio de exportación:
I - COSTO DE PRODUCCION•
I.1- Discriminar si el bien a exportar se produce:
• Sobre la base de materia prima e insumos exclusivamente nacionales
• Si incluye materia prima o insumos de origen externo determinar si fueron: • Importados en forma definitiva
• Importados en admisión temporal

I.2- Referente a las materiasprimas e insumos:
• Costo de la materia prima e insumos de origen nacional
• Costo de la materia prima e insumos
• Costo de las garantías asociadas a la admisión temporal

I.3- Otros gastos:
• Mano de obra
• Gastos generales de fabricación
• Otros gastos de producción específicos
II- GASTOS COMERCIALES Y ADMINISTRATIVOS
II.1- Sueldos gerenciales proporcional
II.2- Sueldos administrativosproporcional
II.3- Gastos administrativos proporcional
II.4- Pago de regalías:
• Por uso de marca
• Por transferencia de tecnología

III- COSTOS POR INMOVILIZACIÓN DE CAPITALES
III.1- Asociados a la producción del bien a exportarse
III.2- Asociados a la percepción diferida del crédito fiscal

IV- GASTOS DE EXPEDICION
IV.1- Derivados del embalaje de la mercancía:
• Marcas, rótulos y etiquetas
• Pallets,termocontraible o equivalente, zunchos (metal o PVC), embalaje principal, material de relleno y protección mecánica, alquiler de máquinas, equipos e implementos, Contratación de personal, etc.

IV.2- Derivados de la obtención de certificados (el o los que correspondan):
• Origen, peso, calidad, sanitario, fitosanitario, bromatológico, etc.

• IV.3- Derivados de la transportación interna:
• Flete alpuerto/aeropuerto/terminal
• Seguro interno

• IV.4- Derivados de la contenerización de la carga:
• Recepción a gancho, material de sujeción, personal de consolidación
• Costo de almacenaje

V- GASTOS DE EXPORTACION
• V.1- Servicio del despachante de Aduana: • Honorarios
• Gastos generales asociados al despacho

• V.2- Comisiones (si es que deben pagarse): • Agente de venta, agente de compra,broker, etc.
• Bancarias

• V.3- Varios: • Visación consular (si corresponde), servicios de courrier, etc.

VI- INCENTIVOS PROMOCIONALES
• VI.1- Reintegro, draw back, reembolso patagónico, etc. (el que corresponda)

•VII- DERECHOS DE EXPORTACIÓN• VII.1- Retenciones (la que corresponda al producto).

•VIII- UTILIDAD COMERCIAL• Considerada como una suma fija (*)
• Considerada como un porcentaje delprecio de exportación (*)



•• (*) Un cálculo fidedigno de estos valores debe, necesariamente, considerar la incidencia del Impuesto a las Ganancias, a fin de determinar su monto real.


Beneficia al Exportador, ya que con ello:
•• Amplía su mercado.
• Reduce o eliminar desniveles estacionales de la demanda interna.
• Reduce o eliminar las caídas de las ventas internas por factores...