Primera y Segunda Ley Del Marketing

PRIMERA LEY: DEL LIDERAZGO.

Algunos creen que la cuestión fundamental en el marketing es convencer a los consumidores de que se tiene el mejor producto o servicio, pero esto no es cierto.
Lacuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es la ley del liderazgo: es preferible ser el primero que el mejor. Es mucho más fácil entrar en la mente delprimero que tratar de convencer a alguien de que se tiene un producto mejor que el que llego antes.

La mayoría de empresas esperan a que se desarrolle un mercado y luego entran con un producto mejoral que a menudo le cuelgan su nombre corporativo, en el mundo competitivo de hoy un producto “yo también” con un nombre, resultado de una extensión de línea tiene pocas esperanzas de convertirse en unamarca importante.

Sin embargo no todos los primeros llegan a tener éxito, el momento es importante; su primero podría aparecer demasiado tarde. Algunos primeros son simplemente malas ideas y nuncairan a ninguna parte.

La ley del liderazgo se aplica a cualquier producto, cualquier marca o cualquier categoría, siempre podrá hacer una buena suposición sustituyendo la palabra primero porlíder, esta ley es aplicable de igual manera a categorías duras como a las blandas.

Otra de las razones por la que la primera marca tiende a mantener su liderazgo es que a menudo el nombre se convierteen genérico.

Si se está lanzando la primera marca en nueva categoría, siempre se debe procurar escoger un nombre que pueda funcionar genéricamente.

No solo la primera marca suele convertirse enlíder, sino que también el nivel de ventas de las que le siguen a menudo coincide con el orden de su lanzamiento.

El benchmarking es el proceso de comprar y evaluar los productos de su empresa frentea los mejores del sector, es un elemento esencial en un proceso que a menudo se llama administración de la calidad total. El benchmarking no funciona siempre, sin tener en cuenta la realidad, la...