principales errores del FODA

Los principales errores en un análisis FODA
Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es uno de los componentes más importantes de
una estrategia o plan de Mercadotecnia.
Te permite fotografiar lasituación de una marca, empresa o competidor. Un buen análisis
FODA puede detonar fácilmente Objetivos y Estrategias que sean efectivas para la
consecución de un plan de mercadotecnia.
Normalmentelas Fortalezas y las Debilidades son del orden interno de la empresa o del
negocio, y las Oportunidades y Amenazas corresponden a aspectos externos.
Pocas veces en mi carrera he visto un FODA bienhecho porque la diferencia entre sus 4
componentes es muy sensible y además el modelo tiene la desventaja de ser cualitativo y
sesgado. A continuación expondré los principales errores en lacreación de un análisis
FODA:
1. Demasiadas fortalezas y pocas debilidades
Como en todo ejercicio de autocrítica, es más sencillo identificar las cosas buenas que las
malas. Cuando estamos frente al FODAde nuestra empresa es común que redactemos
más Fortalezas y con trabajo miremos las Debilidades. Aquí una solución es poner un
límite en el número de Fortalezas (más de 5 son suficientes) y unmínimo de 3
Debilidades para forzar el pensamiento autocrítico.
2. Fortalezas genéricas
Es común redactar fortalezas muy generales que en mi perspectiva no agregan valor a
una estrategia, como:“Conocimiento del negocio, Calidad, Clima laboral, Precios
competitivos, Experiencia, Participación del Mercado”
Dichas fortalezas son válidas pero no agregan valor a la estrategia de Mercadotecnia delnegocio, porque las puede tener nuestra competencia también. La sugerencia aquí es
buscar aquellas fortalezas que sean únicas o diferenciadas.
3. Amenazas descritas como debilidades, Fortalezasdescritas como Oportunidades y
viceversa
Es común apreciar frases como “Entrada de nuevos competidores” que es una Amenaza
descrita como Debilidad. Es importante asegurarnos que las Amenazas se...