Principales estrategias de marketing en el siglo XXI

Benemérita Universidad Autónoma de Puebla
Facultad de Ingenierías
Ingeniería Industrial

“Principales estrategias para el lanzamiento de un nuevo producto en el mercado mexicano en el siglo XXI”

Metodología de la Investigación
Lic. Patricia Bautista García

Nombre del Equipo: “Eduardo’s Team”
Integrantes:
Elguézabal Rodelo Jorge Ignacio. 201400351
Galarza Sánchez Ana Laura. 201402651
MuñozDaniela. 201449286
Reyes Blancas Eduardo
Sánchez García Arantxa. 201404697
Fecha: 7 de octubre de 2014.

“Principales estrategias para el lanzamiento de un nuevo producto al mercado mexicano en el s. XXI”
Antecedentes
Hoy en día la economía está influenciada por la venta de nuevos productos siendo ésta una gran determinante de la economía de los países. Actualmente en la sociedad mexicana se lanzannuevos productos; sin embargo, la mayoría de ellos fracasan por distintos motivos, el más común de ellos es la mala realización de un estudio de mercado. Es por eso que esta investigación se concentrará principalmente en este problema, esto es, cuáles son las estrategias básicas que cualquier emprendedor debe seguir para garantizar el éxito de su producto. En este apartado se hará referencia a losestudios de Philip Klotler y Jean Jacques Lambin para el correcto desarrollo de la investigación.
Nos centraremos, para empezar, en la definición de Klotler de mercadotecnia. “Es la gestión de relaciones rentables con los clientes. El doble objetivo del marketing es atraer clientes nuevos generando un valor superior, y mantener y ampliar cada vez más la cartera de clientes proporcionándolessatisfacción” (Kotler, 2012:5). Como anteriormente planteamos, podemos deducir que en el marketing más que cualquier otra función empresarial se ocupa de los clientes, tratando de conseguir relaciones rentables con ellos y poder garantizar la venta de su producto. Para poder localizar o contar con clientes, Philip Klotler señala que el estudio del mercado es una herramienta que toda nueva empresa debeplantear precavidamente.
Para esta investigación también se cree necesario hacer referencia a las aportaciones de Jean Jacques Lambin, quien actualmente es uno de los teóricos más representativos en el área de la mercadotecnia. Lambin en su libro Marketing Estratégico menciona que el marketing debe enfocarse en la conquista de los mercados existentes previendo acciones a corto y largo plazo, esdecir, cada una de las decisiones tomadas en una empresa debe visualizar todas las consecuencias posibles que se puedan provocar, para de esta forma evitar contratiempos o saber manejarlos en caso de ser inevitables (2010). Uno de los conceptos más importantes que maneja el libro, es el que el mismo título señala, el marketing estratégico que se refiere al seguimiento de evolución del mercadoobjetivo, identificando los productos adecuados para el mercado y analizando la diversidad de necesidades para así proponer estrategias más efectivas, sólidas y claramente definidas, ello a su vez para realizar sistemas de vigilancia entorno a la competencia, reforzar la capacidad de adaptación al cambio y para mantener la renovación en los productos.
El marketing estratégico no busca tener laaprobación total de los usuarios, sino que busca comprender y conocer las necesidades del comprador potencial; para lograr dicha comprensión no es precisamente necesario interrogar al consumidor potencial, sino que se pueden crear otras técnicas para lograrlo, las cuales dependerán de la creatividad de cada empresario. Todos estos puntos planteados por Jean Jacques Lambin son de especial relevancia para eltema, ya que ayudan a una mejor comprensión del mismo, además de que comienzan a plantear las primeras bases de las estrategias de lanzamiento de un producto.
Planteamiento del Problema
Actualmente la economía global es conducida por manos de los más grandes grupos y consorcios, los cuales van determinando la demanda de cada mercado, generando necesidades fantasmas para atrapar al cliente. Por...