Principales Formas de Promoción de Ventas

Principales formas de promoción de ventas:
El término promoción en un sentido genérico, es equivalente a cualquier tipo de comunicación que se realice par apoyar a un producto o servicio.
En un sentido estricto, la promoción de ventas es un conjunto de actividades de corta duración dirigidas a los consumidores, intermediarios, prescriptores o vendedores que, mediante incentivos económicos o larealización de actividades específicas, tratan de aumentar las ventas a corto plazo o incrementar la eficacia de los vendedores.
La promoción de ventas es una actividad intermedia entre la publicidad y la venta personal.
A los intermediarios:
Exposiciones y feria comerciales: acción promocional de apoyo a los intermediarios.
Competiciones, concurso y premios: consiste en establecer objetivosde ventas y conceder varios tipos de premios.
Descuentos y primas: suelen hacerse en especie y a veces en dinero.
Muestras y obsequios: el fabricante puede facilitar muestras y obsequios al distribuidor para el o para que los entregue a los clientes.
Publicidad en el lugar de venta: proporcionar material publicitario para instalarlo en el punto de venta, la PLV está integrada por exhibiciones,displays, carteles, comunicaciones sonoras, proyecciones, vídeos,
Publicidad y promoción cooperativa: finalmente el fabricante puede llevar a cabo acciones de publicidad y promoción cooperativa, colaborando en los gastos de publicidad y promoción de ventas de los propios distribuidores.
A los vendedores y prescriptores
Estas acciones pueden consistir también en competiciones de ventas,concursos, premios, viajes, convenciones y descuentos, distinciones o primas por alcanzar los objetivos de venta establecidos.
A los consumidores.
Pueden adoptar la forma de rebajas, descuentos, mayor contenido por igual precio, productos complementarios gratis, cupones, concursos, premios, regalos, muestras, degustaciones gratuitas y vales-descuento.
Descuentos.
El descuento inmediato consiste en lareducción del precio de venta al público
Principales ventajas en la utilización de los descuentos inmediatos son las siguientes:
- El impacto producido en los clientes es muy fuerte, consiguiéndose normalmente grandes resultados.
Son muy fáciles de aplicar; basta con modificar el precio en la etiqueta, el escaparate o el lineal.
Se pueden realizar en un tiempo muy breve, lo que permitereaccionar ante actuaciones concretas de la competencia. También sirven para atacar a la competencia de forma imprevista
Se trata de un instrumento muy flexible: lo mismo se puede subir que baja el precio de forma rápida, según convenga.
Los descuentos, no obstante, no están exentos de inconvenientes:
Si son muy fuerte dañan la imagen del producto.
Hay que utilizarlos con cautela, ya que si lasmarcas de prestigio se ponen a un precio muy bajo los consumidores dudan de su calidad.
Infidelidad de los clientes es que cuando acaban los descuentos vuelven a su producto habitual.
Su coste ya que el descuento baja el margen de beneficio, comprar góndolas para la publicidad, ya que con el aumento de las ventas se ven compensados.
Vales-Descuentos.
El vale - descuento consiste en reducir elprecio de compra en una cantidad fijada en un vale que el consumidor entrega en el pe venta, el detallista le descuenta la cantidad correspondiente en la compra de un producto concreto.
Debe ser claro y contener información suficiente sobre su utilización.
Exige que este codificado.
El reclamo en el que se inserta debe estar acorde con la imagen de la empresa y utilizarse como soporte publicitariode la empresa y utilizarse como soporte publicitario de la misma.
Uno de los problemas es que necesitan la colaboración del distribuidor.
Otro problema es el tiempo que se necesita para su total liquidación.
Ventajas de este tipo de promoción dependen del medio por el cual se hacen llegar a los clientes.
En el interior de los envases de los productos cuando su naturaleza lo permita.
Se exige...