principales herramientas promocionales

Principales herramientas promocionales:
·Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
·Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de nuestro producto o servicio.
· Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, lacreación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
· Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

Determinación de los objetivos de publicidad
Objetivos de marketing estos se definen por el volumen de ventas, la participación demercado y las utilidades.
Los objetivos de CMI deben basarse en tareas necesarias para comunicar los mensajes adecuados al auditorio.
Los objetivos orientados a las ventas: la empresa busca que por medio de la publicidad y promoción se aumenten las ventas de su producto y/o servicio.
Objetivos de comunicaciones: busca proporcionar información pertinente y crear disposiciones favorables hacia la marcapara generar la compra.
Objetivos de la Publicidad:
Una de las principales tareas que se debe realizar al momento de formular una campaña publicitaria, es la de fijar los objetivos que tendrá la publicidad. Este punto llega a ser de crucial importancia debido a que el mensaje que se utilice durante la campaña, los medios que se empleen, el presupuesto que se le destine y la evaluación que serealice, girarán en torno a los objetivos que han sido previamente fijados.

Por todo ello, es muy importante que los mercadólogos y los publicistas conozcan los diferentes objetivos que se pueden fijar en una campaña publicitaria, con la finalidad de elegir aquellos que sean los más convenientes para cada caso en particular.
En términos generales, la publicidad tiene dos tipos de objetivos: 1)objetivos generales y 2) objetivos específicos.


Los objetivos generales, se clasifican según el propósito de los objetivos. Philip Kotler en su libro "Dirección de Marketing, Conceptos Esenciales", [1]; propone los siguientes tres tipos de objetivos:

Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una categoría de productos, en la que el objetivo es crear demandaprimaria. Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron que informar en un principio a los consumidores cuáles eran los beneficios de su tecnología [1].
Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca específica.
Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros. Por ejemplo, los anuncios deCoca-Cola tienen la intención primordial de recordar a la gente que compre Coca-Cola.
Los objetivos específicos de la publicidad son mucho más puntuales. Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", proponen los siguientes objetivos:
Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales lacompañía y los productos que presentan los vendedores.
Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad.
Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de línea.
Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser algunode los siguientes: 1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la frecuencia de reemplazo o 3) incrementar la variedad de usos del producto [2].
Contrarrestar la sustitución: El objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.

Decisión del Presupuesto de Publicidad:
Una vez que la empresa ha definido los objetivos...