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1. ¿Qué es un modelo de pronóstico cualitativo y cuándo es apropiado su uso?

Un modelo de pronóstico cualitativo es aquel que incorpora factores como la intuición, las emociones, las experienciaspersonales y el sistema de valores de quien toma las decisiones. Se consideran cuatro técnicas de pronósticos cualitativos:
Jurado de opinión ejecutiva
Técnica de pronósticos que toma en cuenta laopinión de un pequeño grupo de administradores de alto nivel para obtener una estimación grupal de la demanda.
Método Delphi
Técnica de pronósticos que emplea un proceso grupal con el fin de que losexpertos puedan hacer pronósticos.
Composición de la fuerza de ventas
Técnica de pronóstico basada en las estimaciones de las ventas esperadas por parte de los vendedores.
Encuesta en el mercado deconsumo
Método de pronóstico que solicita información a los clientes o posibles consumidores en relación con sus planes de compra futuros.

Es apropiado usarlos cuando deseamos tomar una decisiónimportante y no encontramos suficientes datos o no están disponibles datos históricos para realizar un buen pronóstico, es por eso que se usa el criterio de las personas para poder transformar lainformación cualitativa en estimaciones cuantitativas.

2. Identifique y describa brevemente los dos enfoques generales del pronóstico.

Hay dos enfoques generales para pronosticar. Un enfoque es elanálisis cuantitativo, el cual utiliza una variedad de modelos matemáticos que se apoyan en datos históricos y/o en variables causales para pronosticar la demanda; el otro es el enfoque cualitativo osubjetivo, el cual incorpora factores como la intuición, las emociones, las experiencias personales y el sistema de valores de quien toma las decisiones para llegar a un pronóstico.

3. Identifiquelos tres horizontes de tiempo para pronósticos. Establezca una duración aproximada para cada uno.

Por lo general, un pronóstico se clasifica por el horizonte de tiempo futuro que cubre. El...