Principio Afinidad
Páginas: 12 (2940 palabras)
Publicado: 21 de octubre de 2015
Persuasión - El principio de afinidad
La persuasión no tiene que ver con manipular a las personas para que nos digan que Si cuando en realidad querrían decir que NO. La persuasión tiene que ver con qué es lo que hace que alguien, de manera natural, quiera decir que SI. Tiene que ver con conocer la naturaleza humana y sus principios de funcionamiento.
En este sentido, una de las técnicas que meha dado más resultado ha sido la que se basa en el Principio de Afinidad: somos más proclives a decir que SI a aquellos que son como nosotros.
Normalmente nos sentimos inclinados a estar de acuerdo con aquellas personas que, de alguna manera, son parecidas a nosotros. Estas semejanzas pueden venir por la forma de vestir (personas que tengan un estilo parecido al nuestro) o por la forma de pensar(personas que tengan una ideología, creencias o valores parecidos a los nuestros), pero también a través de intereses semejantes, profesiones parecidas, aficiones, etc. Este principio es tan poderoso que hay estudios que demuestran que incluso nos caen mejor aquellas personas que se llaman como nosotros, o que nacieron el mismo día en que celebramos nuestro cumpleaños.
Sabiendo esto, es evidenteque podemos intentar “parecernos” a aquellas personas a quienes queremos persuadir de alguna cosa. Esto siempre teniendo en cuenta que si lo que le proponemos a la otra persona es algo con lo que no esté de cuerdo, no nos va a servir ni este ni cualquier otro principio. Es importante recordar que estamos tratando de persuasión, no de manipulación.
Cómo podemos “parecernos” a nuestro interlocutor?No desentonando con su estilo (si viste de forma informal, podemos lucir nuestros mejores tejanos; si es de traje y corbata, nos vestiremos de acuerdo con este estilo).
También podemos incorporar a nuestro discurso algunas palabras o expresiones que use nuestro interlocutor. De esta manera, nos expresamos como él o ella, ofreciendo la sensación de que somos parecidos.
Otra manera muy eficaz deacercarnos a los demás es interesándonos por sus aficiones, su negocio, su trabajo, su familia… en definitiva, por las cosas que le importan. Podemos saber qué es lo que le gusta a alguien a través de una herramienta tan simple como poderosa: preguntando, con un interés real por conocer más del otro.
Una vez que sabemos qué es lo que motiva a los demás, podemos encontrar puntos en común entre susintereses y los nuestros. Incluso si lo que le interesa a la otra persona no tiene nada que ver con lo que nos gusta a nosotros, siempre podemos mostrar legítima curiosidad por conocer más de esas cosas. Las personas estamos deseando hablar de lo que nos gusta, y normalmente apreciamos que alguien nos pregunte en ese sentido, y nos escuche.
Es fundamental tener en cuenta que todo esto seráinútil si no estamos cómodos, si tenemos que fingir. Si no tenemos un interés real por la otra persona, cualquier truco que empleemos para intentar acercarnos a ella quedará en lo que es: un simple truco, y por lo tanto, el efecto será el contrario al que pretendemos obtener.
Época: Novena Época
Registro: 188860
Instancia: Tribunales Colegiados de Circuito
Tipo de Tesis: Aislada
Fuente: SemanarioJudicial de la Federación y su Gaceta
Tomo XIV, Septiembre de 2001
Materia(s): Administrativa
Tesis: IV.1o.A.7 A
Página: 1301
CONTRALORÍA INTERNA DEL INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL. ES AUTORIDAD DE FACTO (ANTES DEL ONCE DE NOVIEMBRE DE MIL NOVECIENTOS NOVENTA Y OCHO).
La existencia legal de la Contraloría Interna del Instituto Mexicano del Seguro Social se concretizó a partir delonce de noviembre de mil novecientos noventa y ocho, en que se expidió su reglamento de organización interna, en el que se establece que contará con una unidad de contraloría interna que se regirá conforme al artículo 82 del propio reglamento; por lo que si con anterioridad emitió una resolución administrativa con tal carácter, es obvio que no estaba facultada legalmente para hacerlo, toda vez que...
La persuasión no tiene que ver con manipular a las personas para que nos digan que Si cuando en realidad querrían decir que NO. La persuasión tiene que ver con qué es lo que hace que alguien, de manera natural, quiera decir que SI. Tiene que ver con conocer la naturaleza humana y sus principios de funcionamiento.
En este sentido, una de las técnicas que meha dado más resultado ha sido la que se basa en el Principio de Afinidad: somos más proclives a decir que SI a aquellos que son como nosotros.
Normalmente nos sentimos inclinados a estar de acuerdo con aquellas personas que, de alguna manera, son parecidas a nosotros. Estas semejanzas pueden venir por la forma de vestir (personas que tengan un estilo parecido al nuestro) o por la forma de pensar(personas que tengan una ideología, creencias o valores parecidos a los nuestros), pero también a través de intereses semejantes, profesiones parecidas, aficiones, etc. Este principio es tan poderoso que hay estudios que demuestran que incluso nos caen mejor aquellas personas que se llaman como nosotros, o que nacieron el mismo día en que celebramos nuestro cumpleaños.
Sabiendo esto, es evidenteque podemos intentar “parecernos” a aquellas personas a quienes queremos persuadir de alguna cosa. Esto siempre teniendo en cuenta que si lo que le proponemos a la otra persona es algo con lo que no esté de cuerdo, no nos va a servir ni este ni cualquier otro principio. Es importante recordar que estamos tratando de persuasión, no de manipulación.
Cómo podemos “parecernos” a nuestro interlocutor?No desentonando con su estilo (si viste de forma informal, podemos lucir nuestros mejores tejanos; si es de traje y corbata, nos vestiremos de acuerdo con este estilo).
También podemos incorporar a nuestro discurso algunas palabras o expresiones que use nuestro interlocutor. De esta manera, nos expresamos como él o ella, ofreciendo la sensación de que somos parecidos.
Otra manera muy eficaz deacercarnos a los demás es interesándonos por sus aficiones, su negocio, su trabajo, su familia… en definitiva, por las cosas que le importan. Podemos saber qué es lo que le gusta a alguien a través de una herramienta tan simple como poderosa: preguntando, con un interés real por conocer más del otro.
Una vez que sabemos qué es lo que motiva a los demás, podemos encontrar puntos en común entre susintereses y los nuestros. Incluso si lo que le interesa a la otra persona no tiene nada que ver con lo que nos gusta a nosotros, siempre podemos mostrar legítima curiosidad por conocer más de esas cosas. Las personas estamos deseando hablar de lo que nos gusta, y normalmente apreciamos que alguien nos pregunte en ese sentido, y nos escuche.
Es fundamental tener en cuenta que todo esto seráinútil si no estamos cómodos, si tenemos que fingir. Si no tenemos un interés real por la otra persona, cualquier truco que empleemos para intentar acercarnos a ella quedará en lo que es: un simple truco, y por lo tanto, el efecto será el contrario al que pretendemos obtener.
Época: Novena Época
Registro: 188860
Instancia: Tribunales Colegiados de Circuito
Tipo de Tesis: Aislada
Fuente: SemanarioJudicial de la Federación y su Gaceta
Tomo XIV, Septiembre de 2001
Materia(s): Administrativa
Tesis: IV.1o.A.7 A
Página: 1301
CONTRALORÍA INTERNA DEL INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL. ES AUTORIDAD DE FACTO (ANTES DEL ONCE DE NOVIEMBRE DE MIL NOVECIENTOS NOVENTA Y OCHO).
La existencia legal de la Contraloría Interna del Instituto Mexicano del Seguro Social se concretizó a partir delonce de noviembre de mil novecientos noventa y ocho, en que se expidió su reglamento de organización interna, en el que se establece que contará con una unidad de contraloría interna que se regirá conforme al artículo 82 del propio reglamento; por lo que si con anterioridad emitió una resolución administrativa con tal carácter, es obvio que no estaba facultada legalmente para hacerlo, toda vez que...
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