Principio Marketing


Evaluación Parcial Primera
Principios de Marketing


1. Para construir relaciones rentables con los clientes es indispensable la realización de diversas acciones. Para ello existen distintos “enfoques de la gestión de marketing” que podemos utilizar. Si el producto en cuestión fueran Aguas Saborizadas:
Que enfoque aconsejaría Utilizar?
Comente brevemente en qué consiste cada uno de losenfoques que conoce.

RESPUESTA:
Cuando hablamos de un producto como el agua saborizada, el enfoque de marketing que mas puede verse relacionado con este tipo de producto, es el enfoque del marketing de mercado, y el enfoque de marketing de la sociedad. Se procederá a explicar el motivo de esta elección. Como el Agua Saborizada ya consiste en una decisión determinada, es decir, que el productoen cuestión que se va a ofrecer al Mercado, ya está determinado y decidido, lo que el empresario debe analizar es entonces las diferentes posibilidades que tiene con este producto, tanto en el Mercado como en la Sociedad. Deberá entonces, analizar lo siguiente; con el enfoque de Mercado, la empresa productora de Aguas Saborizadas determinara con exactitud las necesidades y deseos del mercado metaen el que se decidirá incurrir, y por ende, la clave para el éxito en las ventas del producto, que es lo que se desea lograr en un mercado competitivo, se logrará exitosamente. Por otra parte, la sociedad forma una parte esencial en el consumo de los productos que un Mercado tiene para ofrecer. Es por ello que, con el enfoque de la sociedad, todo esfuerzo y decisión tomada sobre un producto debeestar determinada en satisfacer las necesidades esenciales que marca el consumidor. Aquí el empresario deberá tomar como primordial para llegar al Mercado el prestar especial atención a las necesidades del consumidor, que en fin será su cliente; jugará aquí un rol importante, el control de calidad, el precio, la practicidad del producto, la presentación, entre otras. Por ejemplo, tratándose delagua saborizada en sí el empresario tendrá en cuenta a la hora de producir: (tomando como base una filosofía de mercado y de sociedad), obtener un nombre llamativo o una “marca” que atraiga al consumidor, que posea variedad de sabores, que sea práctica, de envase chico y grande, para la familia y para consumo individual, entre otros aspectos.
Para conocer cómo poner en práctica los enfoques deadministración al marketing, en principio debemos conocer cuáles son y en qué consisten. A continuación se explica brevemente cada uno de ellos:
Las filosofías de marketing son tres en especial; las orientadas al producto, las orientadas al mercado y las orientadas a la sociedad. El enfoque de marketing de producto quiere dedicar la mayoria del esfuerzo a descubrir los deseos de un publico objetivo ycrear los bienes y servicios que les puedan satisfacer. El enfoque de marketing de mercado mantiene que la clave para alcanzar los objetivos empresariales consiste en determinar las necesidades y deseos de los mercados objetivos. El enfoque de marketing de la sociedad, finalmente, significa que en una organización todos los esfuerzos deben estar encaminados a satisfacer a sus clientes conrentabilidad.

2. A la hora de elegir un producto, el consumidor se ve influenciado por diversos aspectos. Si la decisión fuera elegir entre distintas marcas de productos lácteos para su hijo:
Cómo influirían cada uno de esos aspectos?
Cual es el proceso de decisión de compra en el que incurre todo consumidor (intente adaptar cada factor de influencia al producto).

RESPUESTA:
Uno de los primerosfactores que influyen en la conducta del consumidor es la CULTURA; la forma en que uno se cría y los valores que adquiere a través del tiempo es lo que indica la esencia de las personas y lo que también, por ende, lo hace un determinante fundamental de los deseos y las necesidades de la gente. Dentro de este factor, también encontramos las subculturas y la clase social. Hacemos referencia a...