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Clemente Cebrián: “En los negocios no está todo inventado, siempre hay algún nicho por descubrir”
En los tiempos que corren dominados por el 3G, las apps, la nube y demás avances tecnolóficos, resulta estimulante encontrarse a dos empresarios que han triunfado en el negocio tradicional. Isabel García Méndez 27/11/2013La enseña textil El Ganso arrancó con una pequeña inversión de 30.000 euros y hoy factura más de 30 millones. La clave: el esfuerzo, las ganas y el saber hacer de sus fundadores. Y eso que, para empezar, se han saltado a la torera tres de las máximas más incuestionables del mundo de la empresa.
A saber, la primera “no mezclar familia y negocios”. Clemente y Álvaro Cebrián son hermanos yresidentes en Madrid, como rezaba aquel famoso concurso, y en lugar de guardar las distancias han decidido unir sus destinos en El Ganso. La segunda, “hace falta fracasar 10 veces para triunfar”: éste es su primer proyecto empresarial y parece ir viento en popa, “pero todavía estamos en el camino, hemos tenido momentos mejores y peores en el desarrollo de El Ganso y hemos emprendido muchos pequeñosproyectos dentro de la empresa que han fracasado”. Y la tercera, “conocer el sector en el que vas a emprender”, “nosotros sabíamos algo de números, porque habíamos estudiado Empresariales en Cunef, pero desconocíamos completamente el sector”.
EMPRENDEDORES: Y esta ignorancia, ¿realmente no es una temeridad? 
CLEMENTE CEBRIÁN: Es cierto que parece que lo hemos hecho todo al revés. Veíamos muy claro elhueco de mercado, la oportunidad, pero no conocíamos el sector. Tendríamos que habernos asesorado más, haber tenido cierto tutelaje o por lo menos conversaciones con expertos: mira estas ferias, fabrica aquí o allá… De los errores aprendes, pero no hace falta cometer tantos como cometimos nosotros. Fuimos casi a pelo a hacer todo y algunas cosas salieron bien y otras no. Para empezar, fuimos a laferia Bread & Butter, en julio. La gente estaba exponiendo la temporada de la siguiente primavera/verano y llegamos con la de otoño/invierno, ¡ésa era la idea que teníamos! Menos mal que convencimos a un distribuidor escandinavo y como su primavera sueca era un poco nuestro otoño, nos compró la colección.
EMP. Antes de lanzar El Ganso trabajaron para terceros, ¿cómo es eso de dejar un puesto fijopara jugárselo todo en un proyecto?
C.C. Trabajaba en una empresa grande, tenía un buen puesto, un jefe y unos compañeros estupendos, pero tenía un gusanillo por dentro que no me dejaba. Cuando tienes un sueño, has de perseguirlo. Estaba recién casado y mi mujer me apoyó. Ése es un pilar fundamental: debes contar con el apoyo de tu familia porque lo de emprender involucra muchas cosas y debehaber una mentalidad de que estamos todos en el mismo barco. Aún así, al principio el vértigo no te lo quita nadie. A la semana, además, mi mujer me anunció que estaba embarazada así que dije ya no hay vuelta atrás, hay que ir a por ello.
EMP. ¿A emprender se aprende o va en los genes?
C.C. Se puede aprender, pero hay gente que está más predispuesta. Mi padre y mi abuelo son empresarios y nosotrosdesde pequeños veíamos en casa la cultura emprendedora, del autónomo, la empresa de ingeniería que habían creado, que les había ido bien y mal. E incluso con mi otro abuelo, que era pintor y autónomo, también tenía esos altibajos. De la vena empresarial de mi padre y de la vena artística de mi madre tenía que salir inevitablemente un El Ganso.
EMP. Ahora, la plantilla de El Ganso llega a las 250personas, pero ¿cómo se atrae el talento cuando se es un completo desconocido?
C.C. Al principio, es muy complicado, pero tienes que ilusionar a la gente. Es importante que les animes con el proyecto y que crean en ti. Por supuesto, debe haber un sueldo que acompañe, pero  la gente necesita un proyecto en el que se vea involucrado todas las mañanas cuando se levanta y va a trabajar. Además,...