PRINCIPIOS DE ALINEACION ESTRATEGICA

Control

PRINCIPIOS PARA LA ALINEACION DE ESTRATEGIAS
La estrategia es el centro del direccionamiento de una empresa. La cual se puede
desarrollar mediante la alineación de un equipo directivo con liderazgo y
convencido de los planes formulados, tecnologías de información que permitan
conocer la información de forma oportuna, completa y veraz, capital necesario
para llevar a cabo las inversionesque permitan el desarrollo estratégico
propuesto, un recurso humano comprometido, calificado y altamente motivado
que ejecuta sus funciones y actividades en las diferentes unidades de negocio.

Alineación y concentración de recuros
EQUIPO
DIRECTO

TECNOLOGÍA
DE LA
INFORMACIÓN

UNIDADES
DE
NEGOCIO

ESTRATEGIA
RECURSOS
HUMANOS

INVERSIONES
DE CAPITAL

Figura tomada de Kaplan y Norton , Cómo utilizarel cuadro de mando integral
ed. Gestion 2000

Los siguientes son los principios necesarios para alcanzar la alineación
estratégica que conduzca al logro de la visión, los objetivos y planes
organizacionales.
Este material está protegido por derechos de autor,
cualquier reproducción ya sea total y/o parcial con
propósitos comerciales deberá hacerse mediante la
autorización previa de la UNAB. AllRights Reserved.
2008

1

Mediante la alineación se puede:
Clarificar y actualizar la estrategia.
Comunicar la estrategia a toda la organización.
Alinear los objetivos personales y funcionales con los de la institución.
Identificar y alinear iniciativas estratégicas.
Vincular objetivos y metas a corto y largo plazo en los presupuestos anuales.
Alinear las revisiones operativas y estratégicas.Obtener realimentación para aprender sobre la estrategia.
PRINCIPIOS:
1.
2.
3.
4.
5.

Traducir la estrategia a términos operativos
Alinear la organización con la estrategia
Hacer que la estrategia sea el trabajo diario de todo el mundo
Hacer de la estrategia un proceso continuo
Movilizar el cambio mediante el liderazgo de los directivos

PRINCIPIO 1. Traducir la estrategia a términos operativos
Elcuadro de mando que es un sistema de gestión que permite hacer seguimiento a
la implementación estratégica, involucra a todos los empleados en la realización
de la estrategia. Este permite la descripción y comunicación, mediante un marco
común diseñado para la empresa, que se llama mapa estratégico al establecer
relaciones causa-efecto mostrando las transformaciones de los activos
intangibles enresultados intangibles.
Al traducir la estrategia en un mapa estratégico y en el cuadro de mando integral,
se logra una estructura y un lenguaje común para comprender los planes de la
empresa a nivel de unidades y de empleados.

Traducir la estrategia en
términos operativos
•Mapas estratégicos
•Cuadro de mando integral

Alinear la organización con
la estrategia
•Papel de la empresa
•Sinergias de launidades de
negocios y servicios
compartidos

Movilizar el cambio a través
del liderazgo directivo
•Movilización
•Proceso de gobernabilidad
•Sistema de gestión
estratégica

ESTRATEGIA

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cualquier reproducción ya sea total y/o parcial con
propósitos comerciales deberá hacerse mediante la
autorización previa de la UNAB. All Rights Reserved.
2008Hacer que la estrategia sea
un preceso continuo
•Vincular presupuestos y
estratégias
•Sistemas de información
•Aprendizaje estratégico

Hacer que la estrategia sea
el trabajo de todos
•Conciencia de la estrategia
•Sueldos con incentivos

2

Traducir la estrategia en términos operativos

Incrementar ROCE al 12%

Estrategia incremento ingresos

ROCE
Margen neto
(en comparación
con el sector)Incrementar
rentabilidad clientes
mediante marcas
especiales

Nuevas fuentes de
ingresos por
productos diferentes
a la gasolina

Ingresos por
productos diferentes
a la gasolina
y margen

Volumen comparado
con el sector
Coeficiente prima

Estrategia productividad

Transformarse
en líder del sector
en costos

Gastos
(centavos por galón)
en comparación
con el sector

Maximizar uso de
activos existentes...