Principios de la guerra de flaqueo

PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE FLAQUEO

El primer principio de Clausewitz es el principio de la fuerza; el pez grande se come al chico, el ejército grande vence al pequeño. Esto también ocurre en elmercado: la gran empresa vence a la pequeña.
El líder defiende, los demás atacan.
Una operación de flanqueo significa un movimiento atrevido, es una jugada con grandes apuestas. Operación que requiereuna planeación detallada de cada hora, de cada día.
El flanqueo requiere del conocimiento de los principios implicados y la capacidad de visualizar la forma en que la batalla se desarrollará despuésde que el ataque se lance.
*Un movimiento de flanqueo adecuado debe efectuarse dentro de un área no disputada..
La destreza en flanqueo requiere una previsión excepcional, ya que en un verdaderoataque de flanqueo no hay un mercado establecido para el nuevo producto o servicio.
Para lograr con éxito un ataque por los flancos, se debe comercializar un producto sin mercado.
* La sorpresatáctica tiene que ser un elemento importante del plan.
Un ataque de flanqueo, es un ataque de sorpresa.
Los movimientos de flanqueo más exitosos son los totalmente inesperados.
Cuanto mayor es lasorpresa, más tiempo le lleva al líder reaccionar y tratar de recuperarse.
Llevar a un mercado de prueba un ataque de flanqueo es un planeamiento suicida. Si la prueba falla, todo falla.
* La persecución estan crítica como el ataque mismo (principio de expansión).
Hay que reforzar el éxito y abandonar el fracaso.
En una operación de mercadotecnia lo importante es evitar tener un perdedor en lacompañía.
El mejor momento para labrar una posición fuerte es al principio, cuando el producto es nuevo y excitante y la competencia es escasa y esta intimidada.
Flanqueo con precios bajos
La forma másobvia de flanquear es con precios bajos.
El truco esta en rebajar los costos en lugares en donde los clientes no lo noten y no les importe.
Flanqueo con precios altos
Para muchos productos, el...