principios de la guerra defensiva
Páginas: 3 (572 palabras)
Publicado: 3 de febrero de 2014
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DEFENSIVA
Los principios básicos de la guerra d emercadotecnia defensiva son 3.
Prinipio defensivo núm.1
“Únicamente el líder del mercado tiene la opción de jugara a ladefensiva” .
La mayoría de las compañías basan su liderazgo en definiciones creativas que en las realidades del mercado. El liderazgo es una fuerza motivacional poderosa cuando está dentro de lamente del consumidor. El poder no se deriva del liderazgo actual del mercado sino del liderazgo que se persigue.
Las compañías no crean líderes, los consumidores sí. Se habla del líder y no un líder.Habrán cientos pero solo los encabeza. Las aspiraciones no tiene lugar en el desarrollo de mercadotecnia.
Principio defensivo núm. 2
“La mejor estrategia defensiva es el valor para atacarse uno mismo”
Por su posición de liderato, el defensor posee un punto fuerte en la mente del cliente en perspectiva. La mejor manera de reforzar uno su posición es atacándola constantemente. Dicho de otro modo,uno fortalece su posición al introducir nuevos productos o servicios que hagan obsoletos a los existentes.
La IBM es un maestro del juego. Cada cierto tiempo, introduce una nueva linea decomputadoras con sistema maestro, con ventajas significativas de precio o rendimiento sobre los productos existentes. La competencia lucha sin parar tratando de ponerse al día. Un blanco en movimiento esmas difícil de acertar que uno fijo.
Principio defensivo No. 3
“Los movimientos enérgicos de la competencia siempre deberán ser bloqueados”
La mayoría de las compañías tienen solo una oportunidad detriunfar, sin embargo, los lideres tienen dos. Si un líder pierde la oportunidad de atacarse a sis mismo, la compañía casi siempre se recupera al copiar el movimiento de la competencia. No obstante,el líder debe contraatacar en forma rápida, antes de que el atacante consiga establecerse.
Muchos lideres se niegan a realizar el bloqueo por orgullo. Todavía peor, critican el desarrollo del competidor...
Los principios básicos de la guerra d emercadotecnia defensiva son 3.
Prinipio defensivo núm.1
“Únicamente el líder del mercado tiene la opción de jugara a ladefensiva” .
La mayoría de las compañías basan su liderazgo en definiciones creativas que en las realidades del mercado. El liderazgo es una fuerza motivacional poderosa cuando está dentro de lamente del consumidor. El poder no se deriva del liderazgo actual del mercado sino del liderazgo que se persigue.
Las compañías no crean líderes, los consumidores sí. Se habla del líder y no un líder.Habrán cientos pero solo los encabeza. Las aspiraciones no tiene lugar en el desarrollo de mercadotecnia.
Principio defensivo núm. 2
“La mejor estrategia defensiva es el valor para atacarse uno mismo”
Por su posición de liderato, el defensor posee un punto fuerte en la mente del cliente en perspectiva. La mejor manera de reforzar uno su posición es atacándola constantemente. Dicho de otro modo,uno fortalece su posición al introducir nuevos productos o servicios que hagan obsoletos a los existentes.
La IBM es un maestro del juego. Cada cierto tiempo, introduce una nueva linea decomputadoras con sistema maestro, con ventajas significativas de precio o rendimiento sobre los productos existentes. La competencia lucha sin parar tratando de ponerse al día. Un blanco en movimiento esmas difícil de acertar que uno fijo.
Principio defensivo No. 3
“Los movimientos enérgicos de la competencia siempre deberán ser bloqueados”
La mayoría de las compañías tienen solo una oportunidad detriunfar, sin embargo, los lideres tienen dos. Si un líder pierde la oportunidad de atacarse a sis mismo, la compañía casi siempre se recupera al copiar el movimiento de la competencia. No obstante,el líder debe contraatacar en forma rápida, antes de que el atacante consiga establecerse.
Muchos lideres se niegan a realizar el bloqueo por orgullo. Todavía peor, critican el desarrollo del competidor...
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