Principios De La Persuasión

PRINCIPIOS DE LA PERSUASIÓN – DR. JORDI CIFRA Y DR. FERRAN LALUEZA

A.- Fuentes:
1.- La gente se influencia más rápida y eficazmente por gente en la que sienten que pueden confiar y creer.
2.- Lagente otorga incluso, más credibilidad a alguien cuyas opciones son repetidas por otros que forman parte de la comunidad.
3.- La gente no se toma en serio lo que oye de gente en la que no confía,pero con el paso del tiempo recuerda lo que fue dicho y olvida quien lo dijo.

B.- Estructura del Mensaje:
1.- Habitualmente es mejor presentar su argumento primero, refutar los argumentos opuestos yvolver a exponer su postura de nuevo.
2.- La última palabra suele ser la más recordada, especialmente entre el público con un nivel más bajo de formación.
3.- Es más eficaz mostrar las dos caras deuna argumentación en lugar de una sola, especialmente con públicos con un nivel mayor de formación.
4.- Un argumento parcial puede cambiar actitudes inicialmente, pero el efecto puede desaparecercuando se escucha otra perspectiva.
5.- La gente que ha escuchado las dos caras de un argumento tiene más posibilidades de mantener una postura cuando oye otros argumentos con posterioridad.
6.- Esmás persuasivo redactar una conclusión que invitar al público a que la redacte él.
7.- La repetición mantiene los temas en la agenda. Los mensajes, especialmente en los medios de comunicación, seolvidan fácilmente si no se refuerzan.

C.- Contenido del Mensaje:
1.- La gente escucha lo que le gusta e ignora lo que no le agrada.
2.- La gente presta atención a los mensajes favorables a lo quecreen e ignoran los que no lo son.
3.- La gente interpreta las cosas a su manera y mira lo que quiere ver.
4.- La gente recuerda lo que considera relevante y olvida el resto.
5.- La gente recuerda lascosas que apoyan sus creencias.
6.- Los hechos y las llamadas emocionales son más eficaces juntos que por separado.
7.- Los mensajes dirigidos a los intereses de un público objetivo es probable...