Principios de la teoria l

Principios de la teoria l

1. No se puede trabajar en equipo, pero en el momento en que lo hacen los individuos conservan su identidad y lacultivan al margen del equipo con el que colaboran pero al cual jamas pertenecen verdaderamente
2. El ser humano define sus elecciones por eliminación o por asociación
3. “la vida no es un concuerdo de belleza sino de aguante”
4. Si un dirigente escapaz de hacer prevalecer sus objetivos por encima de los de otro, gana poder
5. Importante mision y objetivos en la mente
6. La felicidad de otros constituye el malestar de otros
Es posible satisfacer a algunas personas pero es imposible satisfacer a todo el mundo todo el tiempo.
7. La culturav establece normas de conducta y un codigo de moral pero sobre todo profiere “ordenes difusas”
8.Propone “haga lo q quiera pero hágalo bien
Genere cambio mas que la resolucion de problemas, m,ejor evitelo
9. Tres sombreros del Gerente:
a. El sombrero del consultor = de color blanco
b. El sombrero del defensor= Gris
c. El sombrero del Egoísta= Negro
Comclusion: Los Gerentes siempre mantienen una continua rotacion de sombreros. Aparentan llevar siempre el sombrero blanco del consultor, yhablar en interes de la empresa, aun cuando solo les preocupe su interes personal (el sombrero negro del egoista)
Cambian fácilmente al sombrero gris de la defensa del territorio
La jerarquia de los ombreros varia de un individuo a otro y según las circunstancias.
Varia segunnla cultura de la persona
10. Tres ilusiones para satisfacer necesidades de un dirigente


a. Yo controlo: Laadministración por objetivos, La organización, y la gente.
= Poder: Factor de motivación
b. Yo pertenezco= Afiliacion: Por Temor a estar solos o ser rechazados
c. Yo dirijo = Logro: éxito

11. La responsabilidad y la Autoridad conforman la ilusion de dirigente.
12. El problema de los lideres natos es que no siem,pres saben en que sentido entrenar a los otros.
13. Los dirigentes se nutren de trestipos de sesgos cognoscitivos:
a. Sesgo de percepción
b. Sesgo de atribución
c. Sesgo de formalizacion

14. Los dirigentes deben tener la ilusion de que son lideres que arrastran a la organización conforme a la voluntad
15. Tres necesidades de un dirigente:
SESGOS
a. De percepción:

Sesgos
Percepción Selectiva

Variaciones:

=Prejuicio
Ejemplo:
“Una empresa dirigida por uncontador o un abogado no tiene ninguna posibilidad alguna de éxito”. Peters T., Waterman R.: En busca de la excelencia (editorial Norma, Bogotá, 1984”

=Etiquetar:
Ejemplo:
Etiquete los problemas para alterar el sentido de las soluciones. Si un problema es calificado como financiero, recibira una solucion financiera, lo que lo exime a usted-como director de marketing-de cualquier responsabilidadaun cuando usted sea culpable.

=Bloqueo:
Ejemplo:
Niéguese a ver las pruebas que no concuerdan con su opinión o con sus impresiones. Bloquee las informaciones desagradables.

Sesgos
Analogia

Variaciones
=Nada nuevo bajo el sol
Ejemplo:
Cuando enfrente un problema, busque entre sus recuerdos situaciones análogas que haya enfrentado en el pasado y aplique la misma receta. Evite losrazonamientos que aun no hayan sido probados.

Sesgos
=Representacion:

Variaciones:
= Estereotipos
Ejemplo:
¿Qué se puede esperar de un contador? Las mujeres se desenvuelven bien en publicidad ¡Pero son nulas en ventas! Etcétera.

Sesgos
=Impresión

Variaciones:
=Nada es neutro
Ejemplo
Los acontecimientos nos impresionan mas o menos. Podemos desvanecernos al ver un perro destripado yni siquiera parpadear al leer que un tifon dejo 100.000 victimas en Banglasdesh
Base sus juicios en hechos impresionantes, aunque estadísticamente no signifiquen nada. Para convencer a la gente, comience por impresionarla.

Sesgo
=Identificacion
Variaciones
=Autosatisfacción
Es un buen producto, fui yo quien lo concibió… “Mi estrategia fue perfecta…” (Esta afirmación generalmente va...